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从当当优品出世看电子商务自有品牌之路

http://www.cloth.hc360.com2012年04月25日13:30中国服装网

    同时,做自有品牌也要选好领域。要优先选择品牌渗透度较低的领域,或相对空白的领域,同时,如果自己有一定了解的领域最佳。只有在一些知名品牌渗透度较低的领域做自有品牌才能有更大的机会取得成功,如果进入本身就已经品牌拥挤不堪,竞争白热化的领域,就连一些市场上专业的大品牌都无法缓解市场压力,更何况是自身品牌知名度和影响力不高,刚刚进入自有品牌领域的电商呢。由此,刘杰克老师认为,那些领先品牌在市场占据绝对领先地位的市场是电商自有品牌需要避免进入的领域,在此类市场,消费者已经对一些品牌形成了一定的品牌忠诚度,即使是电商自有品牌在价格定位上进行调整,具备了价格优势,消费者也很难舍弃原有市场知名度高的领先品牌来选择初试牛刀的电商自有品牌。

    之外,在进入一个领域之前最好对这个领域有一定的了解和调查研究,不打无准备之仗。当当之所以选择靠童装作为撬开自有品牌市场的基石,一方面正是由于中国的中高端童装产品市场还处于相对空白的阶段。另一方面则是当当由于对“0~13岁”婴童消费习惯数据掌握详细,对这个市场的消费人群进行了深入的了解和详实的分析。

    综上所述,刘杰克老师认为,开发自有品牌在现阶段对电商而言好处颇多,可以帮助其开辟新的市场,同时是电商企业走差异化路线、塑造品牌、提升顾客忠诚度及提高利润率的有效途径。电商转战自有品牌市场可以视为电商开始立足长远,寻求向稳定可持续发展方向转变。而想要在自己毫无经验的领域顺利发展,建立起一支在自有品牌领域专业化的运营团队,优先选择现有品牌渗透度较低或市场相对空白的领域是成功的基础。各大电商目前的自有品牌建设尚处于起步阶段,自主品牌的推出也势必会对B2C模式电商在很多方面产生巨大考验,未来前景是否明朗,还需时间观察,但未来的电商自有品牌市场必定会呈现出更加热闹的局面,谁将笑到最后且让我们拭目以待!

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