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从当当优品出世看电子商务自有品牌之路

http://www.cloth.hc360.com2012年04月25日13:30中国服装网

    对于电商来说,自有品牌对其更大的诱惑其实在于利润的提升。自有品牌无疑是电商当下提升利润最有力的武器。目前的电商市场,主流电商尽管都有着巨大的销售额,却大多处于赔本赚吆喝的境遇。对于普遍陷入低利润困局的电商而言,自有品牌成为摆在电商面前的一块诱人的大蛋糕。数据显示,自有品牌服装的毛利率一般可以达到30%-60%,日化用品品牌的毛利率更可高达60%-65%,自有鞋品牌的毛利率也有55%-60%,而大型网络鞋城的毛利率只有3%左右。根据相关数据显示,去年当当网毛利率为13.8%,而京东商城毛利率仅5%。相比之下,自有品牌的利润可以达到代理品牌销售利润的10倍,这无疑让电商看到了突破困局的希望,在相对较低的成本以及相对较高的回报水平的推动下,开发自有品牌更成为电商扭亏为盈的一根救命稻草。

    二,电商自有品牌之路应如何开启

    虽然开发自有品牌对电商而言好处颇多,但其进军自有品牌市场依然存在不少的瓶颈,如何突破瓶颈,少走弯路,是摆在每一个电商面前的难题。

    根据《营销三维论》中的核心竞争力论,刘杰克老师认为,电商自有品牌更强调的是“产品端”的运营能力,品牌运营十分重要,而当当、京东等综合性电商平台的优势在于流量、物流仓储与经销商、供货商所构成的整体运营优势。而电商在零售市场领域又欠缺经验,其所拥有的经验几乎不起作用。因此,对于电商来说自有品牌开发的难点并非在于采购找代工等生产环节,而在于品牌企划营销、产品规划设计这些品牌运营环节。构建一支专业的人才队伍来运作在此时对于电商来讲就显得格外重要了,专业人才队伍是自有品牌经营的保障。当当网在推出自有服装品牌前就成立了自己的自有品牌运营团队,团队中的人员都曾任职于知名服装品牌公司,对品牌建立、运营有丰富经验,这无疑为当当自有品牌的长期发展提供了有力的保障。而京东采取了更为取巧的专业人才团队建设方法,其成立自有品牌部门是由曾在以“时尚”和“自有品牌”出名的凡客任职的职业经理人领衔的。专业品牌运营团队的组建无疑会让自有品牌进军之路走的更为稳妥。

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