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与时俱进的代理商 瞄准展会洞察品牌

http://www.cloth.hc360.com2012年04月24日17:10纺织服装周刊

    【慧聪服装网】CHIC不仅是贸易洽谈的平台,也是众商家展现品牌风采和创新理念的平台。代理商来到CHIC不仅是为寻找商机,也是为通过观察学习不断进取。逆水行舟不进则退,代理商正在与时俱进、不断升级,用更专业的眼光观察品牌、解读品牌,认清形势,摆正自身位置,增强自身实力,代理商群体正在争取更多的话语权。

    瞄准展会洞察品牌

    “人们说观世界才有世界观,来到CHIC我更多地是在学习。看的东西不一样,观念就会不一样。”圣得西、仙霞陕西总代理孔宏刚对各种展会一直都有浓厚的兴趣。“我可以在展会上观察到最新的流行趋势,领略到各个品牌先进的思想,直观地得到行业内的各种先进信息。展会是个信息爆炸的地方。”

    现在的代理商往往不会被千篇一律的东西吸引,企业在展会上的展示应该是引导潮流的,代理商的目光也会更多地集中在有表现力、有活力的品牌上。“在CHIC上的新品牌和老品牌我都会关注。”孔宏刚认为,从不同的侧面可以反应不同的形势。对于老品牌他会关注品牌有哪些变化,这些变化是否符合市场趋势;对于新品牌他会关注有没有自己感兴趣的地方,有没有能学习的地方,并以此判断该品牌会不会有好的市场前景。“在展会上学到的,我都会尽量运用到自己的管理中去。”

    当遇到自己感兴趣的品牌,代理商会着重观察哪些细节呢?孔宏刚表示,现在的服装品牌众多,同质化也比较严重,产品规划的思想是他考察的重点。“看一个品牌要看它的产品结构,从其结构中可以看出产品是否有灵魂,而有灵魂的产品在市场上是很有核心竞争力的。”在展会上,有经验的代理商能够通过一整盘货品看到公司的实力,也能从细节中解读品牌的理念。“比如品牌的搭配性和展示的一些非产品的附加物常常可以传达思想。”孔宏刚善于从细节中品读品牌。

    看中某品牌后,代理商往往会到公司实地考察,直观地了解品牌的经营思路、产品风格、公司实力等。同时,代理商也会通过旁听会议和暗访店铺等方法,侧面了解公司及品牌的真实情况。 

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