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H&M、ZARA、GAP等快时尚品牌反常态促销

http://www.cloth.hc360.com2012年04月24日16:12纺织服装周刊

    【慧聪服装网】4月初正是各大品牌忙着上新货的时节,也是品牌正价销售的旺季,H&M却连续做了两次“满就送”活动,而GAP店铺里“满500元送50元礼券”的活动也推出了好几次。这次反常的促销使得这些商家又火了一把。

    H&M、ZARA、GAP等快时尚品牌以往基本不参加商场的“满就送”活动,新货上架时也很少有折扣,只有在每年春夏和秋冬季末时,才做这种促销活动。眼下为何也做起商场玩了多年的“满就送”,而且是在新货上柜、百货店都很少大力促销的销售旺季,是销售压力大,还是另有原因?

    进行非常规的促销活动,原因大概有三:一是门店装修,二是其他调整等原因必须清货,三是区域内引发的销售紧张。事实上,清明小长假过后,商场春装销售额仅有不到10%的微涨,整个行业仍在“过冬”,而H&M在国内的很多店铺是依托商场存在的。不难看出,国际快时尚品牌同样也面临着库存的压力,所以想换一种促销方式刺激消费。

    然而,GAP、H&M的“满就送”,不同于百货店一般意义的“满就送”活动,赠送的礼券并不能在当季活动期内使用,而是需要延续到下一季再使用。而这下一个周期对快时尚品牌来说,刚好又是一波新货上柜的时间。快时尚玩的就是“快”,他们针对新货做活动,就是要将新货的循环速度加快,并通过送券的方式套住客人,这样既促进了当季的销售,也保证了下个阶段的销量,有助于摆脱当前的不利局面。

    由于经济大环境不景气,很多国内服装企业都受到高库存的困扰,国外品牌在中国市场同样也面临着销售和库存的压力。怎样摆脱危机,企业一直在探寻,而有力的促销方式和营销手段在这过程中是至关重要的。

    在产业升级过程中,洗牌和重组是必然趋势,这个时候考验的是品牌的快速反应能力,做出正确而有效的决策将起到力挽狂澜的作用。近年来国内快时尚品牌的快速崛起,给国际快时尚巨头们也带来了不小的压力,此次他们及时采取反常态的促销手段,有效激发了消费者的消费欲望,成功拉动了销售。其实,遇到困难并不可怕,关键要看能不能思变,变则通,不变则衰。 

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