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服饰企业如何在渠道之上构筑强势品牌

http://www.cloth.hc360.com2012年04月20日15:33中国时尚品牌网

    慧聪服装网品牌定位契合商场定位

    2011年,卡撒天娇在新光天地仅一家专柜的营业额达就到500万元,利润占15%左右。郑加杰说:“与其他商场比起来,这里的利润比较大。”这与一些品牌反映的在商场设专柜利润低的情况截然相反。他解释道:“首先,新光天地的活动并不频繁,每年固定两次,力度合理;而有些商场为了搞促销活动扰乱了正常的价格体系,最后还是要品牌让利,牺牲利润空间,有时这样的活动不仅没能拉动销售,反而让品牌赔钱。其次,由于新光天地的目标客户群为高端消费者,因此这里的消费力大,成交量高,同时客单价也高。”

    对于品牌与渠道的关系,郑加杰更愿意称之为配合而非简单的租赁。他认为两者相协调最为重要。因为商场的定位决定了消费群体的定位,品牌的定位决定了是否与商场匹配,从而实现在商场长久立足并与之共同发展。卡撒天娇从新光天地开业就进驻商场,双方至今已配合了5年。然而商场如战场,商业始终是残酷的。郑加杰坦言:“在这里销售压力很大,商场每月都要进行排名,半年到一年就会根据末位淘汰制对品牌进行一次调整。”

    就在去年年底,CalvinKlein床品从该商场撤柜。据悉,主要原因就是其定位与商场的定位不符,无论是风格还是价格都与商场的目标消费群体存在差异。

    郑加杰表示,新光天地有很多国际品牌,与售价在3~4万元的品牌相比,卡撒天娇的定位是中偏高一点。“在家纺领域,真正极高端的消费人群极少,在高端层次里,我们的价格比较适中,定位合适,这是能够吸引更多消费者、保持业绩的重要原因。”郑加杰说。 

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