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欧秀芭莎:如何做服装类品牌营销

http://www.cloth.hc360.com2012年04月12日16:21中国品牌服装网

    【慧聪服装网】从搜索引擎上发现的一些有趣的现象:

    本人利用搜索引擎,分别查找了这些比较知名的服装品牌:“森马”“美特斯邦威”“安踏”“欧秀芭莎”“班尼路”“凡客”结果发现:

    输入“森马”,官方网站是一个产品展示网站,官网FLASH做的非常好看,不过网站并不是直接在线销售的B2C独立平台;森马在线销售的是淘宝旗舰店;“美特斯邦威”有自己的B2C官网,界面的做得不错,但是有点遗憾的是没有实现其他平台的会员联合登录;也有自己的天猫旗舰店。“安踏”也有自己的官网,在线销售入口直接连到淘宝天猫商城,这比森马要好一点。“班尼路”是以上几个品牌中官网最简单的,就一个简单的企业介绍,什么也没有,大失所望,甚至连最基本的百度百科资料都没有,让人很难相信但是这居然是事实。“欧秀芭莎”作为新兴的女装品牌,在网络优化在一块做的还不错,百度百科优化,B2C独立官网,天猫旗舰商城,以及京东商城,走秀网,邮乐商城等线上分销渠道都在搜索引擎中有搜录。凡客诚品作为中国B2C行业龙头,相比以上几家,做的是最好的,SEO优化,所有的在线推广都可谓做到了最好,5星级的评分。

    以上的比较不难看出,传统线下品牌和新兴的线上品牌公司进入B2C电子商务领域的区别:都虽然有自己的品牌网站,从网络营销的角度看,线下品牌的网络推广和线上品牌相比,还稍显稚嫩,营销手段也相对滞后。在SEO的优化,CPS营销渠道等新型的网络营销手段对比上不难看出,传统线下品牌基本不会出这样的招,而新兴的线上品牌这方面的手笔,无疑更胜一筹。

    一、服装品牌为什么要做网络营销

    对于服装品牌而言,如果能充分的发挥网络营销的功能,那么,对于销售额的增加会是显著的。尤其是在线下已经建立了品牌形象的服装企业,如果利用其线下的广大群体,将其挪动到网上,力量将非常强大。

    以前的购买模式是:对产品的认知,产生兴趣,通过店铺或者杂志进行比较,再形成购买;随着互联网的产生,现在的购买模式发生了明显的变化:对产品的认知,产生兴趣,通过互联网搜索,通过网上的介绍和评价进行对比,产生购买,购买之后可能还会对产品进行评论,促进口配推广,进而形成更多人购买。

    这其中,多了什么?多了一个网上搜索产品的过程,同时也多了一种销售的途径。

    网络营销除了多了一种销售途径外,还有什么好处呢?

    1、约成本,做网站的成本远远低于店铺的租金加上所加的税收,例如,“凡客”完全走网络营销这条路,没有一家实体店,节约了大量的租金成本,并且通过网络广告,形成了一定的知名度;

    2、有利于对品牌的维护和推广,如果一个班尼路的拥趸想在网上找班尼路的网站,也仅仅找到一个公司的简介而已查不到最新的产品,也找不到在线的网络销售渠道的购买入口,你能说他不失望么?可能品牌路线不一样吧。 

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