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童装促销活动需要注意造成反效果

http://www.cloth.hc360.com2012年04月11日17:28童装品牌网

    【慧聪服装网】商场如战场,面临越来越激烈的市场竞争,童装企业不断地推出新的促销活动对于消费者来说也已经习以为常了。商家必须在促销的手段上再三思量,别顾了销量,却丢了名声。    

    促销,促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。    

    每样东西都有它的利与弊,就好像促销的手段,很多时候,促销手段都是在伤害服装厂商的利益和损害品牌的形象下进行的。过去有许多童装服饰企业为了不涉及恶性行业竞争,联合起来拒绝上场的促销,但是只要有几个品牌带头,效果就像骨牌效应一样。    

    所以,促销就不一定能得到很好的效果。如折扣已经低得不能再低了,结果销量是提升了不少,利润也少了不少,最后由于价格越来越低的童装不由得消费对此怀疑和质疑童装品牌的质量,这个更导致了品牌后续的发展,这个不可看小。    

    现在的中国童装市场,童装漫山遍野,各不相同的品牌琳琅满目,每个品牌童装款式设计上相差不大。而这个时候,就会出现竞争的局面,杀手锏都是进行促销,抓住人们的购物心理。如果商家能够注意促销反效果,并有效地避免,自然能使自己的促销效果大增。 

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