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品牌商与代理商看对眼 成为彼此心中共同目标

http://www.cloth.hc360.com2012年04月10日18:47纺织服装周刊

    【慧聪服装网】如往年一样,面对国内这个庞大的消费市场,今年想做服装代理的人或公司恐怕数不胜数,而同时又有无数的品牌商们在苦苦地寻求经销代理商。“待嫁”的品牌商与“待娶”的代理商在CHIC期间相聚,最需要的是那种默契,即“你选我,我选你”地看对眼,成为彼此心中共同的目标。

    当然,品牌商并不是对所有“应聘者”都满意,也需要进行挑选,标准无非两个方面:

    其一,硬件,考察其实力,找资金雄厚者。不要说品牌商现实,因为只有资金充足才可以凭借其实力,做广告宣传、市场推广,可以聘请高级营销人员,可以有源源不断的后续资金的支持。另外,代理商要有广泛的社会资源,利用关系来拓展市场,打开产品销路,达到真正的双赢。

    其二,软件,对代理商本人能力的考察。能力是考察一个代理商的最重要因素,也决定着品牌是否能够成功打开市场。目前,有资金的人很多,但适合做代理商的并不多。代理商就如同一个军队的总指挥官,主要精力要用在组织人力资源、管理团队以及与产品供应商的信息沟通上,而不是作为一线人员跑市场、做销售

    因此对能力的要求更是多元化的,除了对当地市场了如指掌,推广品牌的能力、培训员工的能力、管理员工的能力、营销的能力都要具备。有了这样的能力,作为一个地区的“头目”,才可能培养出许许多多的销售能手,创建完备高效的营销管理体系,建立快速的营销通道,使产品销售正常运转起来。

    当然,从另一个角度来说,并非只有品牌商占主动,优秀的代理商也能占主动。优秀的、成熟的代理商明白什么样的品牌适合自己,适合哪些市场。在这个茫茫人海的聚会中,相信他们一定都能选出一个适合自己的“伴侣”。

    在这个平台上,“有缘人”在此相聚,必将成就服装行业一段段行业佳话。 

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