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服装营销:为经销商着想是品牌渠道拓展成功关键

http://www.cloth.hc360.com2012年03月19日09:53中国服饰报

    【慧聪服装网】在激烈的市场竞争中,谁能首先占领新兴市场,谁就能赢得市场竞争的胜利。舍得投入、不断创新、保证品质、管理到位……能够跟随这样的品牌一起奋斗的代理商、经销商、加盟商,一定会赚的满堂红。

    重金打造品牌形象布局高端零售渠道

    商场终端是展示品牌形象、提升品牌综合能力必要的平台,品牌抢占先机才能在高端消费领域崛起,带领产业整体提升。

    香港诗柔集团一直致力于中国袜业产业的升级和提升,旗下三大品牌诗柔、千千结、彩沃。在此之前国内的高档百货商场几乎都是清一色的国外品牌,以日本、意大利的居多,能够漂洋过海把丝袜生意做到中国说明国外的丝袜品牌发展已经非常成熟,而国内的丝袜品牌一贯性的以量多占优显然不能满足高端客户的需求。

    商场终端是展示品牌形象、提升品牌综合能力必要的平台,从丝袜的初级阶段发展至品牌提升的关键时期,品牌抢占先机才能让国内丝袜品牌在高端消费领域崛起,带领产业整体提升。

    集团在品牌形象树立方面投入了巨大的资金。诗柔品牌定位时尚完美女性形象,10年品质保证,销售网络覆盖全国各地,2010年国际影后“范冰冰”的加盟更使诗柔跻身中国丝袜品牌一线阵营的行列。

    而千千结作为新锐的品牌,它的目标销售群针对日益壮大的超市女性消费群体,在这个快节奏的社会里,追求购物实惠、快捷、方便已成为都市女性的购物新时尚,这一消费群以着快速的速度增长。

    为此,千千结品牌重金聘请著名偶像明星陈紫函为品牌代言人,以优惠的价格为中心、优质的质量、国际化的设计为基本点,以超市卖场为终端,打造中国年轻态丝袜第一品牌。

    彩沃是诗柔集团旗下今年新推出的高端丝袜品牌,以时尚之都杭州为设计研发中心,聘请英国设计师为产品设计文化导向,出色的进口原料质地,在中国目前高端丝袜品牌将占有非常重要的地位。

    据了解,彩沃高端丝袜品牌将进入高端百货商场渠道,2012年将是彩沃品牌得到长足发展的一年,特装参加CHIC中国顶级专业性展会,积极参加《中国服饰报》主办的百货业与品牌对接论坛等,帮助扛起民族品牌大旗,实现做中国高端丝袜第一品牌的目标。

    在男装领域,随着2010年11月,年轻时尚休闲男装恩吉奥(NJAL)在石家庄先天下第一家设立专柜,群鸿集团陆续在国内流行时尚百货设立专柜,不断扩大品牌影响力。

    对于零售渠道的拓展,群鸿集团董事长黄鼎其深有感悟:“群鸿集团一直占据着服装产业链的上、中、下游,因此我们深知品牌的长久发展必须站在服装产业链的角度思考。NJAL(恩吉奥)品牌从市场导入就着手打造良好的合作共赢的营销理念:确保所有的品牌的合作方做到互利共赢。NJAL(恩吉奥)品牌市场战略布局实行点面结合。品牌选择全国主要城市主力时尚百货和购物中心作为点,对时尚流行二级城市实行网络覆盖,完善品牌的晴雨表网络触角和快速的市场反应机制。” 

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