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服装企业经营者心声:2012在变革中寻找机会

http://www.cloth.hc360.com2012年03月19日08:25服装时报

    优美世界总裁李可荀:人力才是赢得持久赛的关键

    我觉得自己在参与一场比较持久的竞赛,每个企业都是竞争者,我们在争夺有限的顾客资源。在这场持久赛中,一个企业凭什么能成功?我把这些成功因素分成三类:产品力、品牌力和销售力。

    很多企业在产品方面做得比较成功,产品有一定的特色和竞争力,中国改革开放后整个零售市场打开没多久,产品力是一个很好的切入方式,很多成功的品牌都在这点上做得很好。

    品牌力难度更高,国外很多成熟成功的品牌在这方面做得很好,除了产品有特色之外,他还知道怎么做品牌。我们国内真正在这方面做得成功的企业并不多。

    销售力则是将重点放在销售环节。国内大部分的企业或品牌都采用经销制,他们并没有太注重销售力,因为借助了很多资源,特别是百货商场有很强的管理能力。这就等于销售力已经体现在商场本身的强化顾客关系、吸引顾客这些工作上,品牌商并没有在提升销售力方面下很大功夫。

    我们自己的定位是做专卖店为主,这样的话,销售力是很关键的,因为你的产品,你的品牌怎么样,关键还是要看终端怎么和顾客互动。

    从长远来看,品牌如果想要未来有更大的生存空间,更多的发展机会,需要更多地把精力放在人的环节,我希望自己的企业可以让更多的人成长、成熟、壮大。通过足够的人才,以及这些人才的成熟,我们就能面对将来的竞争环境。只要有足够的人,而且这些人足够强的话,无论面对怎样的竞争环境我都不会担心自己会被市场淘汰。

    我们不追求发展太快,因为我们要慢慢成长,不过当这些人都到位了,我就不相信将来我们会发展得很慢。 

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