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春装疯打折向高库存说“不”合理渠道才是硬道理

http://www.cloth.hc360.com2012年03月16日11:30现代快报

    【慧聪服装网】从上周末到现在,从事服装生意的袁敏(化名)总算松了口气,春装的生意终于开张了。周三气温最高16℃,这让店里多了不少试衣服的客人。事实上该冷的时候不冷,该热的时候不热,这成了今年服装商们最头疼的问题。在不同寻常的天气里,一向追着天气做生意的商场,也出现了怪现象,比如一些流行品牌的春装一上市就打出7折、8折的诚意折扣,让不少消费者大呼过瘾。

    上市不久打折很给力

    在一家时尚品牌专柜买了三件春装,令从事文职工作的小马挺得意。“这个牌子的服装设计感挺强,不过价格偏高了点。”小马一向只在促销时出手,但上周末不同了,让她勇敢出手的原因在于,专柜的春装享受会员折扣,再加上商场的满减活动,最终入手价相当于标价的8.1折,原本接近1300元的三件衣服最终只要1027元就拿到了。

    细心的消费者不难发现,今年的春装上市后格外“随和”,以往要极力争取才能享受到9.5折的会员折扣,眼下消费者可以轻松享受。以往折扣力度总是分阶段放出,先是9.5折到9折,再到8.8折、8.5折等。但今年不同了,随便逛逛各大商场的楼层,各个品牌春装中,7折、8折的标识屡见不鲜。上周末,作为三八节的活动延续,一向自恃身价的商场边柜品牌也变相放出折扣。如一时尚品牌就把去年的春装打出3-5折的促销活动,“很实惠的,挑几件试试吧。”营业员卖力推销。本周三(3月14日)的最高气温登上16℃,这多多少少让商家们感到几分舒心,春装销售终于要正式启动了。

    说起今年的天气,有位品牌服装经销商连连吐槽,“太坑爹了,该冷的时候不冷,该热的时候不热。这生意没法做了。”事实上,在采访中,几乎所有的服装经营者都把春装销售不利的因素推到了天气头上。今年一、二月份的诡异天气的确让商家无所适从。过年前天气较暖,这让冬装的销售旺不起来,“由于今年1月份过年,冬装才正式销售了1个月就开始打折促销了。”一位在南京经营多年服装生意的资深人士说,过年后商家盼着在春装上捞一笔,可没想到气温又一直徘徊在0℃左右,“连累”了春装也没卖成。

    高库存如同一把剑悬在头上

    事实上,天气冷并不仅仅是制约春装销售的一个主要原因。看的人多买的人少,这就出现了最让服装销售商头疼的问题——服装库存积压严重,去年秋冬加上今年春季,现在库存的压力都很大。“流行品牌的库存达到了40%-50%,牌子普通一点的,库存甚至积压到了60%-70%。”一知名品牌的经营人士透露,去年秋冬服装库存达到了50%-60%。

    另外一位品牌经销商手上握有多个流行品牌的南京总经销权,对他来说,眼下最重要的工作就是盘点库存,然后在3、4月份的秋冬服装订货会上压缩订单,“订单量肯定要减少,库存也得想办法销出去。”该人士表示。

    经销商或许是由于判断失误造成库存压力过大,但大企业同样不轻松。据美邦服饰提供的公司研究报告显示,2011年美邦服饰实现营业收入为99亿元,较上年增长33%;营业利润14.6亿元,较上年增长51%;库存压力相对改善,四季度时为25.6亿元(2011年三季度时曾达到29.8亿元的库存规模)。申银万国证券发布的报告显示,美邦2011年底存货虽已降至25.6亿元,但其中超过15亿元的货物为过季商品,这已经超过美邦服饰当年的营业利润。

    有消息称,同样受到大比例库存压力的还有不少国内知名的体育服装品牌。有业内人士称,福建一家运动服装企业的存货可以卖一年,业界有这样一则“笑谈”:即使现在中国所有的服装企业都停产,光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖三年。 

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