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揭开“海澜之家”之谜 做中国男装大王

http://www.cloth.hc360.com2012年03月14日15:21中国经济网

    【慧聪服装网】在众多参加服装节的品牌中,海澜之家成为引人注目焦点。仅仅四年,海澜之家已在全国各地开设门店近300家,每年销售同比增长率达到50%以上。"男人的衣柜"、"一站式购齐"、"不打折主义",这些海澜独有的标签见证了一个服装名牌的进步轨迹,也使得人们对解密"海澜传奇"充满期待。昨天,海澜之家总裁周建平接受本报记者专访,给出了最新鲜直接的答案。

    将“不打折主义”进行到底

    海澜之家的目标消费群是25-45岁的男性顾客,在专卖店,顾客可以从上到下,从内到外、从正装到休闲,置办个齐全,这种便捷,非常符合男性顾客的消费习惯,很快得到了他们的拥护。而"不打折主义"更让海澜之家的美誉度直线上升。对外界质疑的"不打折主义"能扛多久?周建平斩钉截铁地说,海澜会将不打折主义进行到底。他自信地说,现在这个折扣满天飞的市场,消费者对打折无信任感,海澜之家坚持"永不打折"的策略,提升了品牌诚信度,培养了忠实消费群。

    舍得时间与金钱“养”品牌

    谈及短短四年,海澜之家便有如此名气,周建平表示,"海澜之家"是养起来的。而很多企业对品牌的生命力和成长性目光短浅,急功近利,推出一个品牌,就让他去赚钱,结果品牌底气不足,往往成了市场上的匆匆过客。

    今年3月,海澜之家获得了"中国服装品牌年度大奖"中的"营销大奖",这个奖项在中国服装界有着"奥斯卡奖"之誉。周建平点评说,这也证明了海澜真正把品牌"养"大"养"强了。海澜"养"品牌可是花足时间金钱和力气,不但与国内一流高校的服装专业联手开设服装设计创意实习园网罗人才,还在米兰、巴黎等城市设点,抓获一手时尚信息,与国际品牌做交流在企业设备投入上也毫不含糊。

    双赢加盟并非“神话”

    据介绍,海澜之家现在有300多家专卖店,每家在300平方米左右,其中90%为加盟店,现在这些加盟店每年都还在以100-150家的速度在被高速复制。周建平预言,到2010年,海澜之家专卖店将达1000家,"做中国男装大王"将不再是海澜之梦。对海澜来说,众多加盟店组成了令同行艳羡的销售网络,而对加盟者而言,挂上海澜的牌子等于抱上了"金娃娃"。周建平告诉记者,这样的加盟想法,来自美国肯德基、麦当劳连锁经营方式的启示,从目前运行情况看,加盟店确实使得海澜和加盟者双方受益。周建平表示,海澜之家产品,从牧场到工厂直接进入卖场,全部利用自身的资源,没有中间商参与,服装的成本和产品品质得到了有效控制,还充分利用集团与国际顶级品牌多年合作的成功经验,从版型设计、面料选择、质量管理上都严格执行国际服装行业生产标准,完美实现了"高品质,中价位"的品牌梦想。不过至于海澜究竟如何做到"零库存",这还是个秘密,它的答案暂时还会继续神秘下去。 

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