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代理商寻找新品牌渠道三喜忧参半的展会

http://www.cloth.hc360.com2012年03月14日14:41纺织服装周刊

    【慧聪服装网】许多代理商都表示,他们可以在展会上观察到最新的流行趋势,领略到各个品牌先进的思想,直观地得到行业内的各种先进信息。展会是个信息汇聚的地方,参加展会仍然是他们挑选品牌和结识事业伙伴的最重要途径。

    每年全国举行的大大小小的服装展会,主要目的之一就是招商加盟,而作为各大展会的目标观众的全国代理商们,对展会的态度却是惊人地一致:参加展会品牌多机会多眼界广,信息量很大,是贸易洽谈的关键按钮。与此同时,代理商们也纷纷表示在多次参加展会之后收获并不大,后续少,很难有进一步的了解和进展的机会,因而成功率低。对于展会如何最大限度实现招商效果,代理商也提出了自己的看法。

    他们认为,展会上洽谈业务存在一些弊端:首先,参加展会的专业观众是来自全国各地的代理商,专业观众的阵容太过庞大,一个展位常常聚集了四五个参观洽谈的代理商,品牌商会产生比较,或者无法抽出很多时间与代理商详细洽谈。环境嘈杂,人员混杂,很难静下心来谈未来的发展和规划。第二,参观人数过多会导致代理商在展会期间抬高门槛,从条件上筛选掉一些条件较低的代理商,使代理商对品牌的好感度降低。第三,展会的每一个展厅都是同类产品的面对面竞争,在这样机遇和竞争并存的环境中,品牌商往往为了在竞争中取得优势争取代理商的好感而做出夸大的描述,代理商在展会结束之后经过多方调查发现品牌商描述内容失实,影响了品牌商的信誉度。最后,有些展会服务工作不尽如人意。展会应该做好代理商和品牌商之间的桥梁工作,帮助双方进行展会之后的深入交流。尤其是一些海外参展商,他们来到中国参展引发代理商的兴趣,却因为展会结束之后没有双方都熟悉和信赖的平台进行进一步的交流和互相考察而不能形成合作 

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