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代理商寻找新品牌渠道二媒体 考察双管齐下

http://www.cloth.hc360.com2012年03月14日14:41纺织服装周刊

    【慧聪服装网】网络和专业媒体的报道是代理商获得产品信息的主要渠道。在行业内部,品牌与代理商的上下游对接比较盲目,没有规范的平台和权威的信息来源。因此,不少代理商希望媒体能够从中起到桥梁的作用。广州黄金身段内衣有限公司北京分公司总经理魏文程说:“做代理商一定要保持与时代接轨,时刻学习。我每天都上网看内衣品牌方面的新闻,关注媒体关于内衣品牌的宣传和报道,媒体的每一条新闻背后都可能隐藏着商机。”

    品牌商怎样与媒体合作最能吸引代理商的目光?代理商们表示,他们在阅读媒体新闻时最重视以下重点:该品牌在各地区的真实代理情况,公司规模尤其是公司资金实力是否与自己实力相匹配,公司的经营思路和未来发展,该品牌目前的销售状况以及过去五年内的销售状况以及品牌与代理商合作的换货率、折扣、装修、培训等基本条件概况。在媒体宣传中能够实事求是地说明以上真实情况的品牌,让代理商觉得很有真诚招商和长远合作的诚意,能够增加代理商对品牌的好感度。

    通过媒体对一个品牌产生兴趣之后,代理商们往往会进行实地考察。“媒体上关于品牌的报道往往过于理想化,有时会出现以偏概全的情况,我一般会选择到总公司亲自考察一番,我的实地考察,不仅是考察产品,更是考察品牌的领导人。”魏文程认为选择一个好的合作伙伴,就等于事业成功了一半。到实地考察的过程主要是了解品牌缔造者对于品牌的发展思路和未来前景的展望。“不仅要跟领导人沟通,有时也要找设计师聊聊。产品永远是品牌的生命力,设计师的水平和理念也是我在实地考察中最想得到的信息。”

    同时代理商们表示,“实地考察”也包含了一部分“暗访”。关于产品质量、销售状况和品牌好感度,代理商无法从与媒体或领导人的交谈中得到最真实的答案。他们通常喜欢在总公司所在城市的各大专卖店进行暗访,以消费者的身份在店内挑选服装,与店员和店长闲聊,以便获取关于销售情况的真实信息。同时,在与品牌终端销售人员的谈话中,也能感受到品牌文化的渗透以及品牌培训的力度。 

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