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代理商寻找新品牌渠道一先做消费者 再做代理商

http://www.cloth.hc360.com2012年03月14日14:41纺织服装周刊

    【慧聪服装网】8年前的孔宏刚是圣得西男装的忠实消费者,而今天他已成了圣得西陕西总代理,孔宏刚的经历清晰地反射了“先做消费者,再做代理商的渠道理念”。“我以前是圣得西男装的消费者,非常喜欢它的设计和品质。因此当我想做服装生意的时候,最先想到的就是自己最熟悉和喜欢牌子。自然而然地,我就成了圣得西的代理商。”

    事实上,有很多代理商的代理之路和孔宏刚一样,就是先成为品牌消费者再成为代理商。天虹服装城商户麻莉平是一个刚刚起步一年的代理商,她介绍说:“我自己一直很喜欢买嫣然秀坊的衣服,去年我到江苏工作,发现江苏还没有嫣然秀坊的专卖店,于是就动了品牌代理的念头。”

    这种渠道对于刚刚起步的代理商显得尤为重要。由于刚刚起步的代理商对于代理品牌体系流程还不熟悉,对于品牌的选择也不具备成熟的经验和独到眼光,因此,他们往往首先选择自己或身边的朋友熟悉、喜欢的品牌,从消费者向代理商转型。 

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