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杰梅龙商贸有限公司苏梅如:不断向目标靠近

http://www.cloth.hc360.com2012年03月14日14:41纺织服装周刊

    【慧聪服装网】失败的结局大都是一样的,但每个成功者经历的过程却并不相同。看一看分布在我国各个省市的代理商,他们是如何从从无到有的?她们都经历了哪些险境和痛苦。从他们身上,我们或许可以一窥当下国内代理商的现状。

    或许是厌倦了朝九晚五的工作,又或许是天生骨子里就有种不安分的成份,1990年,这个不喜欢被人约束的女孩——苏梅如,辞了工作开始做生意。

    期间,她代理过手表、电子产品,也做过鞋。直到开始做服装生意,苏梅如才确定了自己的方向。

    最初,她到广州等地拿些货,运到云南昆明做服装散货批发。每日辛苦打拼,代理了十多个品牌,生意微微有些起色。随着时间与经验的积累,苏梅如慢慢了解了这个行业,也有了一些固定的客户前来拿货。渐渐地,她的生意越做越大。

    结缘喜得龙

    经过几年的磨炼,不甘于小打小闹的她,开始寻找新的商机。

    那是一个偶然的机会,苏梅如在舅舅的介绍下认识了喜得龙(中国)有限公司董事长林水盘。苏梅如听说他们的产品不错,就抱着试试看的心理,在林水盘的引导下参观了喜得龙公司。在和林水盘的交谈中,苏梅如对喜得龙这个公司有了比较全面的了解,更知晓了林董的梦想。

    “虽然只有两个小时的交谈,还是被林水盘的个人魅力征服了。他是一个敢想、敢做的人。”苏梅如的直觉告诉自己,虽然这个品牌还在起步阶段,但却是一个很有潜力的品牌,其产品差异化、风格多样化都能吸引消费者。

    在1997年的时候,品牌间的产品同质化较为严重,而林水盘拿出来的同一类产品相互之间却不太一样,或是几个标识不同,或是图案的变化,这种差异化深深吸引了苏梅如的注意。就在那一刻,她决定加入喜得龙这个“大家庭”。

    就这样,1997年8月,苏梅如正式成为了喜得龙云南省省代。负责喜得龙品牌云南的市场开拓、品牌维护等,发展的步伐从云南昆明慢慢地扩展到了美丽的西双版纳、充满诗意的丽江……从只身一人到带领近500人团队协作,从一个20平方米的批发档口到现在的200余家店面。苏梅如的代理事业越做越大。

    在世人的眼中,云南是边陲地区,美丽、舒适、安逸。可就是凭着一股不服输的精神,在苏梅如女士及全体杰梅龙员工的努力下,杰梅龙商贸有限公司连续三年蝉联喜得龙全国销售冠军。2010年8月,总部大力支持苏梅如跨区域发展至贵阳省。在2011年度的考评上,杰梅龙商贸有限公司的贵阳省分部获得了最佳发展奖的殊荣。时至今日,杰梅龙商贸有限公司拥有1000多平方米的舒适办公场所及6000多平方米的仓储物流中心。 

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