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2012“四方面”全面解析代理商需求

http://www.cloth.hc360.com2012年03月14日09:10纺织服装周刊

    【慧聪服装网】当前的市场形势下,代理商的地位越来越重要,主动权逐渐增加。在品牌选择代理商的同时,代理商也在选择适合自己的品牌,他们对品牌提出了越来越多的要求。

    高换货率低折扣

    起步不久的代理商,处于事业的第一阶段。对他们来说实际的短线经济效益是最重要的,在他们看来首先要赚到钱,先存活下来,才能谈发展、壮大。所以他们在跟品牌合作的时候,最看重的就是换货率、折扣、店铺装修等基本问题。

    麻莉平在与嫣然秀坊的合作中起到决定作用的条件就是较低的折扣。“在做最后决定的时候,我在两个淑女装品牌中犹豫不决,后来嫣然秀坊给出了4.5折的拿货价,另外一个备选品牌的折扣是5折,同时嫣然秀坊的换货率也比较高,现在做服装生意品牌压货压力大,刚刚代理一个品牌想要生存下来,总公司必须在换货率和折扣上给代理商提供更大的帮助,同时在店面装修上也希望总公司能多协助一些。”

    因为在经验上和渠道上的不成熟,这些刚起步的代理商在签合同时要求得到经济上的保障,这在一定程度上制约了他们的选择范围。一般来说知名度较高的大品牌在与代理商的合作中门槛较高,并不能满足刚起步的代理商所提出的折扣和换货率要求。 

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