慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通站点地图

全球经济陷低迷状态 如何把企业做“美”

http://www.cloth.hc360.com2012年03月14日08:50纺织服装周刊作者:李博超

    【慧聪服装网】尽管全球经济都陷入低迷状态,但加拿大瑜伽运动服零售商露露柠檬(Lululemon)近日宣布上调了去年第四财季盈利及营收预期,将营收预期从此前的3.27亿~3.32亿美元上调至3.58亿~3.63亿美元。

    它是华尔街的宠儿,拥有一批忠实“信徒”,专注于做黑色瑜伽裤,在10年内已拥有100多个店铺和3.4亿美元的年收入。当初露露柠檬看准瑜伽服饰的发展势头,制作了一种黑色的女用瑜伽裤,选择各大瑜伽会馆的资深老师担任形象大使,并以运动的名义开设各类免费瑜伽班,以推广自己的产品。

    在中国,很多消费者愿意攒钱去买一只LV或GUCCI包;但在北美,消费者都以拥有一件露露柠檬的产品为荣。露露柠檬的成功,不仅是因为它打破了原有的商场销售形式及自吹自擂的广告宣传,更大的原因在于它能潜下心来,根据练习瑜伽者的反馈意见反复设计产品,而这些成品无形中包含了消费者更多情绪、感官、触觉的“美”的符号。

    其实,在消费观念和概念重塑的今天,企业要壮大并持续发展,前提就是要“美”,通过各种体验赢得消费者的尊重与喜爱,让消费者由衷地传播品牌的“美”,形成一种实实在在的竞争力。

    中国本土品牌搜于特的“美”则来源于对基层市场的追求。避开美邦、森马等知名品牌的同质化竞争,搜于特选择“流放”于三四线城市15~29岁的年轻人中,其终端平均价格不到100元。搜于特不仅了解到这部分消费群体对品牌的期望,还以韩式休闲时尚生活为概念抢占了行业先机。

    当大多数企业还在为高库存和消费能力疲软叫苦不迭,盲目去模仿如阿迪、耐克的产品线的时候,更应该想想:真正的超越不可能是靠雷同的产品,更多的是要创造出与众不同的美,正如露露柠檬、搜于特一样。 

投稿/约稿/咨询热线:010-61723961

热点推荐:2012第12届深圳服交会火热报名中

2012年3月16日台湾知名品牌服饰/家居品专场配对会

热点播报:每日滚动新闻 潮流推荐:时尚酷站

网站地图