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服装品牌“四轮驱动”借力 背靠一棵摇钱树

http://www.cloth.hc360.com2012年03月12日08:16纺织服装周刊作者:郭汉尧

    【慧聪服装网】常有人说,经销商做品牌是为他人做嫁衣裳,还有人说,总部品牌不大,要经销商怎么做?按照“四轮驱动”的理论来看,这些言论都是错误的,因为只有四个轮子一起驱动,才能把品牌做大做强。品牌做大了,能给经销商带来巨大的利润空间,还能支持经销商把自身做大做强。所以,经销商必须明确,品牌是总部的,也是自己的,经销商要和总部结成联盟实现共赢。

    单凭广告撑不起品牌

    品牌的运作需要两个内容:一个是广告投入;另一个是渠道驱动。

    在国内,成长型品牌要想做大,靠广告驱动的可能性大吗?一个成长型品牌,其产品所产生的利润并不能支撑它到很大的媒体上去投放广告。我经常开玩笑说,一个企业的年销售额做不到3个亿的话,电视广告的投入不用考虑,甚至报纸的广告投入都不用考虑,因为它投不起。

    大企业是骆驼,肚子里有储备的养分,七天八天不吃不喝都没问题。但小企业是兔子,每天都要吃草,今天不吃明天就饿死了。也就是说,成长型企业要做品牌,必须一边成长一边做。

    没有销售就没有品牌

    没有销售就没有品牌,没有渠道就没有品牌。成长型企业品牌运营的关键,首先是把销售做好,其次是把渠道网络布局做好。这两个方面做好了,才会有成为知名品牌的可能性。

    不难发现,很多牌子是先做渠道、网络,达到一定的市场占有率以后,才去投广告。投广告是锦上添花的事情,绝不是雪中送炭。投广告这种品牌运营是比较简单的方法,真正良性的、科学的方法是市场网络的拓展、渠道的拓展以及销售能力的提升,这样才能把品牌做大。

    而销售和渠道的拓展,靠的正是经销商的努力。所以说品牌运营不仅仅是厂家总部的事情,还要依靠全国各地的经销商共同努力,把销售做大,把渠道做大,我们销售的品牌才能做大。 

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