慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通站点地图

杨鹏慧:本土男装企业的“后上市战略”

http://www.cloth.hc360.com2012年03月02日08:29中国纺织报作者:江嫣

    【慧聪服装网记者带着不少新晋男装上市公司和即将上市的男装企业当下最关心的问题,咨询了七匹狼实业股份有限公司前任副总、厦门移山投资有限公司总经理杨鹏慧。杨鹏慧:对于一线市场,定位为中档的本土男装品牌都非常重视,这几年也逐渐加大了拓展力度。

    “海澜之家、乔治白、拉夏贝尔……”一批新的拟上市公司名单已经赫然呈现在证监会的在审目录中。正在逐年徒增的本土服装上市品牌,不仅一线老牌品牌稳固资本江山,众多活跃于三四线城市的中档品牌从中国内地、中国香港和海外等市场纷纷突围,跻身资本市场。

    这些企业在取得大量的资金支持和更具影响的品牌之后,又不得不面临战略重整的问题:要不要借直营店火线攻入国内外品牌竞争白热化的一线市场?又该如何布局?在商业地产波动的情况下,一线市场的利润率能否保障?终端急扩带来的销量与滞销的矛盾又该如何消解?

    数亿资金的投放直接关乎公司前途与投资者切身利益。一位金融界的纺织服装行业分析师最近很有感触地说:“终端品牌商的发展格局正在发生本源变化,以前往往是光靠战略就能制胜的市场,而现在需要‘战略+执行力’才行。”因此,上市品牌商的每一次关键性决策都需要更审慎的思考。

    记者带着不少新晋男装上市公司和即将上市的男装企业当下最关心的问题,咨询了七匹狼实业股份有限公司前任副总、厦门移山投资有限公司总经理杨鹏慧。

    三种策略攻一线市场

    记者:定位于中档的本土男装品牌,上市之前在“适合自己”的国内三四线市场取得了不错的成绩,上市后对于消费需求旺盛的一线市场,是否应该考虑拓展其市场?哪些策略值得我们借鉴与思考?

    杨鹏慧:对于一线市场,定位为中档的本土男装品牌都非常重视,这几年也逐渐加大了拓展力度。实际上,国内中档品牌在发展早期,在一线市场基本上占有一席之地。

    由于中国一线之外城市的消费占据了大部分,在企业资源有限的情况下,大部分本土服装品牌在随后的发展中选择了迎合三四线市场的客户需求,在一定程度上主动或被动舍弃了一线市场。在他们壮大之后,回归一线市场是必然的。

    在一线市场,虽然面临很大的外资品牌竞争压力,但主流品牌还是后期的中国品牌,定位为中档的本土男装品牌拓展一线基本上采用三种策略:第一,大幅度改变产品定位,迎合一线的需求;第二,开发新品牌,从零开始拓展一线市场,例如七匹狼开发了高端品牌“SEPTWOLVES”主打一线市场;第三,收购一线市场的现有品牌,注入资源做大做强。比如九牧王就收购了“FUN”品牌拓展一线市场。

投稿/约稿/咨询热线:010-61723961

热点推荐:2012第12届深圳服交会火热报名中

2011年度纺织服装十大评选颁奖盛典直播

热点播报:每日滚动新闻   潮流推荐:时尚酷站

上一页12下一页

网站地图