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服装提价再打折恐愈演愈烈 利益怪圈大解析

http://www.cloth.hc360.com2012年02月14日10:09腾讯

    【慧聪服装网】“服装进商场比出厂价高七倍”追踪报道:消费者不打折不买,商家不打折不让进场,商业怪圈转动难停,业内人士称商场服装标价恐还将继续推高。

    据报道:服装生产企业进入商场将标价一再提高,有的高达出厂价的七八倍。上周五《羊城晚报》的这则消息引起众多消费者和业内人士共鸣。多家服装企业负责人表示,他们的苦衷正是陷入了当下难以自拔的商业怪圈,一方面消费者不打折不买,另一方面则是商场打折促销越来越多,服装供应商为了生存不得不提高标价再打折,如此循环,商业环境一再恶化。业内人士认为,形成如此怪圈,应反思商场收取费用太高,而打折模式本身也存在问题,但目前供应商和商场都没有别的手段增加利润,服装疯狂提价再打折短期恐难改观。

    起因:消费者过于追求折扣?

    消费者逐渐养成了不打折不出手购物的习惯,“维持原价很难大幅度拉动销售。”多家商场的负责人对记者表示,目前怪圈的起因还是为了迎合消费者。

    “价格是产品销售的杀手锏,这是市场的游戏规则,不少消费者因为盲从和非理性的购物习惯导致很多时候商场有打折才去购买。”第一商业网总裁黄华军认为。

    广州市社科院高级研究员彭澎也表示,中国人喜欢打折、讲价,这导致不少商场经常进行打折促销活动,但同时也减薄了商业利润,使生产商成本上升。因此服装生产企业不得不提高标价,这种怪圈反映了营销当中打折模式的问题。

    背后是商家胃口大开收费?

    昨日,一位知名的服装企业老板对羊城晚报记者透露:“现在这种怪圈在行业里成为一种普遍现象。其中自然还隐藏着更深层的因素。”该人士表示,“其实商场经常性的打折,厂家最惨。但现在市场存在不少问题,由于商场对供应商收取各种进场费用,厂家不得不提高标价。”

    百货商场可能对服装供应商收取的费用有多少?多位服装供应商向记者透露,高端纺织服装品牌终端销售渠道一般只有两种,一是开专卖店,二是进驻商场。

    开设专卖店高额的房租、装修等费用至少投入60万元至上百万元,因此不少服装企业不会放弃进入百货。百货目前多数按照联营扣点的方式,按照销售的比例约—40%左右不等,但这其中还有许多公关费用,必须要给各个关键人物打点。

    “这部分费用有的可以占去服装企业在该商场全年纯利润的一两成呢。”

    “这种怪圈反映了营销成本太高。”彭澎认为,长此以往会形成坏的商业模式,商场、厂家和消费者互相缺乏诚信,会给正常的商业文化造成伤害。

    症结:市场经营水平太低

    怪圈对于三方的伤害正在逐步扩大。

    一方面消费者抱怨服装价格越来越贵,感觉在百货购买打折服装有上当之嫌;同时,百货业者越来越担忧销售;服装供应商们也愁眉苦脸,他们提高标价再打折,就像撒了一个谎就需要更多的谎话来圆,噩梦看不到终结时刻。

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