慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通站点地图

范思哲合作款式如何能拯救H&M下滑的业绩(图)

http://www.cloth.hc360.com2011年11月30日08:32时尚周刊

    【慧聪服装网】生意场是个轮回,以前大鱼吃小鱼,之后是快鱼吃慢鱼,到现在,快时尚品牌需要让自己“又快又大”才能制造新一轮的兴奋点。看看H&M与范思哲合作的新系列,还有粉丝们彻夜排队的兴奋样,就能嗅到这股厮杀味道了。    

引起疯抢的Versacefor HM系列新款

引起疯抢的Versacefor HM系列新款

点击查看更多时尚图片

    在中国市场,H&M是ZARA的跟随者。它变化更快,价格更低,虽有时被追求品质的消费者称为“一团漂亮的破布”,但店里永远挤满试衣的人群。

    H&M每年都会与一些顶级设计师合作。去年与时装品牌朗雯(Lanvin)合作,令粉丝们彻夜排队抢购。今年11月17日,H&M与范思哲(Versace)合作的新款VersaceforH&M在上海与北京均引起同样疯狂的彻夜排队、抢购,甚至有“黄牛党”蹲守排队以千元出售“位子”。

    这无疑将给H&M在11月份的业绩添上漂亮的一笔。不过,繁荣景象背后却是业绩下滑。今年二季度,H&M净利润下降18%。最新财报显示,H&M10月份同店销售下跌2%,9月份下跌达7%。

    分析指出,利润下降与扩张的成本增加有关。H&M的官网微博称,11月18日-26日在中国内地开了7家新店。但这尚不足以解释同店销售下跌。

    除了“快”还有什么

    快时尚的“快”,实际上就是“抄的快”。在国际四大时装周和大牌秀场上迅速捕捉时尚元素后,加以改良设计,继而推出快时尚新款。这一快时尚的核心模式是其制胜法宝。

    中国服装设计协会主席苏葆燕曾表示,快时尚品牌的经营模式颠覆了整个全球时尚界。以往高高在上、神秘莫测的大牌突然被撕掉了神秘的面纱,普通消费者迅速地、间接地触摸到全球顶级设计。

    不过,快时尚模式极易被模仿。著名设计师张肇达说:“时尚,是一场时间的战争。”很多设计师都从“模仿”做起再到“改良”,然后达到“创作”。快时尚领域的竞争正潜移默化地加剧。H&M的境遇证明,光凭“快”,已经不行了,保持领先的企业需要“又快速又大牌”的扭转。

    新的兴奋点

    此时,腹背受敌的H&M拿出了力挽狂澜的杀手锏——与大牌“联姻”。这种“……forH&M”的合作早在2004年就开始尝试,并且取得了不俗业绩。

    中国服饰搭配师职业教育第一人、派尚服装搭配学院院长康蓝心表示,H&M傍身大牌迅速提升品牌形象与地位。奢侈品品牌与快时尚品牌的合作也可以借助“跨界”引来许多年轻的粉丝。尤其在中国市场上,35岁以下的新兴消费群体代表了更强购买力,放下身段非常值得。

    还有猜测称,H&M与大牌的合作是希望在“快时尚”品牌快速成长之际逐步向奢侈品圈子进军。对此,康兰心表示,跻身高端品牌很有难度。两者之间差异太大,短期很难提高。消费者埋单的不仅是LOGO。 

投稿/约稿/咨询热线:010-62298534

热点推荐:2011年度纺织服装十大评选颁奖盛典直播

热点播报:每日滚动新闻   潮流推荐:时尚酷站

网站地图