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服装行业电子商务产业:下一步是泡沫

2011/7/16/6:30来源:中国时尚品牌网

    【慧聪服装网电子商务的泡沫在明年上半年肯定会破掉。”私家裁缝的创始人、苏缇雅内衣的CEO李勇直截了当地对笔者说。这位清华博士肄业的创业者身上有很多符合人们对于电子商务从业者的刻板成见:高等学府、理科专业、网络品牌……

    但是,李勇似乎并没有被泡沫破裂的预期影响心情。“我是一个完全的服装人,只不过是在网络上做服装而已。”这是李勇现在给自己的定位,也是他底气十足的原因。深入到行业中,研究行业,研究国内外的行业发展历史和趋势,研究供应链,研究成功品牌的运作,研究消费者,李勇的经营思路与传统服装企业几乎并无二异。

    那么,关于甚嚣尘上的电子商务泡沫将破的危机,显然我们需要再从服装行业的内在机制和未来发展出发,做出因地制宜的解读。

    泡沫破裂影响哪些人?

    传统服装企业看电子商务,某种程度上来说,还处在远观的阶段。这个时候,无论是淘宝商城光棍节单日交易突破9亿,还是马云放话电子商务泡沫将要破裂,都会在传统服企中引发不小的涟漪。泡沫将破是不是会影响电子商务未来的发展势头?这是很多传统服企最直接的问题。

    实际上,走近电子商务领域,就会发现,这里泡沫破裂并不意味着全局崩盘。这种泡沫更多的是一种由于投资过热所引起的泡沫。它的破裂主要会影响三类人。一是VC,VC为这个行业投入了大量的资金,但是大部分投资都会以失败告终,难以从其炒热的项目获得预期的回报;二是不能创造相应价值的职业经理人,投资泡沫破灭以后,东家会倾向于去理性的衡量每个人、每个岗位的投入产出,不能为企业创造足够价值的泡沫人才面临失业的困境;三是媒体很难再拿到电子商务疯狂膨胀时期的那种高昂的广告费了。

    总而言之,泡沫存在于资本领域,而非电子商务的整个行业,泡沫破裂所引发的危机也不会殃及整个行业的发展趋势。因为在电子商务领域,依赖资本投入实现增长的企业毕竟还是少数。换句话说,虽然风投资本的热情很高涨,但大多数电子商务公司还是保持了冷静。

    “前几年,VC更多地研究电子商务的概念,而我们则更多地研究我们所在的服装行业,先研究行业和顾客,然后才是电子商务。”李勇说。几乎在私家裁缝的创业之初,就有VC因着“电子商务”的概念在接触李勇,但他一直没有找到跟VC合作的感觉。2008年、2009年的VC们更多的只是关注电子商务,对行业和品牌不够关注,缺乏深入的了解。没有对行业和消费者的深刻理解,不能在这一点上达成认同,很难成就一个真正的品牌。所以,私家裁缝始终没有与VC们达成合作。

    审慎的态度并没有让李勇失去发展的机会,相反,私家裁缝靠着对专业的精耕细作,获得了极好的口碑和飞速的发展,如今私家裁缝从量体、面料、制板、生产、品控、物流等各方面重新定义了供应链,建立了中国反应最迅速的量身定制的供应链系统,从而奠定了私家裁缝现在变成一只优质的“现金牛”的基础和核心竞争力。

    现在,VC在关注电子商务和品牌的同时,也开始深入研究行业和消费者。为了追求更大的梦想,李勇在2010年底卖掉了私家裁缝一部分股份,创立了“苏缇雅内衣”。在“苏缇雅内衣”与VC深入沟通的过程中,他发现除了“电子商务”这个话题之外,他们在行业、消费者、品牌和供应链等问题上有了更多的共同话题。

    “资本泡沫的破裂,实际上会对我们这样一直坚持做行业的企业有好处,当然对传统服装企业也有好处。”李勇认为,资本泡沫的破裂,一些电子商务企业的退出,会让出一部分消费群体,使客群相对扩大。同时,新一轮洗牌之后,电商企业的公司结构和运营基础会进一步完善。

    实际上,此次电子商务领域的洗牌,非常类似于当年网站的发展轨迹。当初与新浪、搜狐、网易齐名的网站有很多家,在一轮洗牌过后,很多网站开始选择个性化、小众化的发展方向,即使是三大门户也开始各有侧重。

    UTA时尚管理集团总裁杨大筠认为,此次电子商务泡沫破裂后的洗牌,将带来更加多样化和个性化的电商企业,于行业来说是一次精细化的调整过程。相对于无限广阔的互联网受众,针对性地有的放矢也是未来电子商务的发展需要。

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