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购物中心:如何整合服装品牌资源?

2011/7/15/9:45来源:中国服饰报

    【慧聪服装网在中国城市化高速发展的过程中,像大悦城这类连锁的购物中心品牌在二三线城市,甚至未来在四线城市进行快速拓展,对整个城市是有带动的。二三线城市的发展即将会对四线、五线,甚至六线城市有着非常大的借鉴意义和提升的空间。

    最近有一个统计数字,就是北京和上海具有零售商资源的百分比在世界上已经位居第八位,北京和上海拥有国际品牌百分比占到了74%,这个说明了这两个城市购物中心国际化程度很高,同时也说明本土品牌的欠缺。由于品牌国际化在一线城市已经趋于饱和,必然要在二线城市大举拓展,怎么样整合国际和国内资源,成功地打造适合中国人自己的购物中心是核心问题。

    如何整合零售商的资源?

    做规划的时候,要根据城市的特点来设计亮点。首先要考虑品牌的差异化,其次要考虑到购物中心整体的定位,比如要做这个城市的“差异空间”,然后在这个空间里再做品牌的差异化,也就是品牌的选择和组合。

    南京水游城购物中心总经理、上海水游城商业投资管理有限公司总经理吴正梅谈到:“南京是我们第一个做的购物中心,位置是非核心商业圈,所以我们非常关注怎么样和核心商业圈达到回游,在这方面做了很大的工作。比如,在建筑上,在MD设计上,包括在环境的处理等等这些方面做了很多设计和投入。

    在品牌方面,做这个规划的时候,根据南京这个城市的特点设计了一些特色的项目。首先我们要考虑差异化,第二也会考虑到购物中心整体的定位,比如我们要做这个城市的差异空间,我们会在这个空间里做品牌的差异化,做品牌的选择和组合。”

    维士百(中国)有限公司总经理王永祥对此很有感悟:“首先用三点来总结一下,第一点,所有的国际品牌或者是国内的零售品牌都想扩展到二线三线的城市,他们不仅仅是为了市场份额而竞争,而且也为了资源而竞争,所以品牌引进其实不是那么简单的事情。实际上,作为一个购物中心的品牌,非常关键的一点在开发和运营方面就是要有正确的人力资源、最适宜的人力资源、最适宜的服务、最适宜的品牌,才能在二线和三线城市成功的提供最好的顾客体验。所以,这就涉及资源,特别是人力资源等等这方面在二线三线城市的竞争。

    第二点,城市的基础设施非常重要,很多品牌非常想快速扩张到二线和三线城市,但却因为城市基础设施方面的问题形成壁垒,如果合资的零售店需要考虑到零售供应链、物流供应链的问题,所以基础设施是非常重要的,这个是可能会限制零售品牌进入二线三线城市的因素。

    第三点,是关于我们如何互相合作来引入国际品牌到二线和三线城市,就是我们一定要理解国际品牌他们在进入一个特定的市场或者是城市的时候,他们主要是要看是不是能够尽快达到临界值。比如在重庆,如果一个主题专业店可能需要开设20~30个店,才能达到经济的规模效益。

    我认为,在这个市场上无论对购物中心的开发商,还是对于一些零售商来讲,我们需要让一些国际品牌进入到其中,这是必然的。但是,我们不能忽视的一个方面就是本地的零售商,本地的零售商来自于中国,他们也是非常重要的资源,需要大家更多关注。”

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