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差异化是未来十年服装品牌的立足之本

2011/7/15/9:33来源:新领军

    【慧聪服装网中国服装正出现新一轮“洗牌”,细分的竞争焦点是“文化”、“创新”和“研发”,“差异化”之剑在这一时期格外锐利

    Q:有人认为未来十年是中国服装品牌崛起的十年,你怎么看待这个观点?作为一家走在领军路上的企业,如何看待未来十年的机遇和挑战?又如何在这种大鱼吃小鱼的竞争中站稳脚跟、找准方向?

    A:经历了一次较大的经济危机后,复苏的服装行业等于经历了一次优胜劣汰的洗牌。能够生存下来的服装品牌都具备巨大的成长空间,加上之前因洗牌而带来的大量市场空白,可以说,未来十年国内的服装消费将迎来黄金增长期。同时,随着品牌化与国际化意识的日趋深入人心,服装品牌已经不再局限于国内的称王称霸,而是加强了自身品牌内涵,向世界品牌的高度行进。因此,未来十年是中国服装品牌崛起的十年,这话一点也不为过。

    国内企业成熟壮大、国际名牌蜂拥而入,更多海外品牌对中国市场跃跃欲试,国内中小企业在夹缝中找寻生存之道。中国服装正出现新一轮“洗牌”,细分的竞争焦点是“文化”、“创新”和“研发”,最终的目标是“销售收入”和“市场份额”,“差异化”之剑在这一时期格外锐利。

    中国的很多企业,都容易陷入人云亦云的怪圈,看到别人做这个项目赚钱,就一窝蜂地涌去做这个项目,这是非常错误的。差异化是品牌的内功,也是品牌的立足之本。对于服装企业而言,差异化主要体现在三个方面。

    首先,文化是企业持续发展的核心竞争力。这包括商品文化、传播文化、终端文化等。男装市场上,休闲服运动服已经饱和,舒适、高贵、运动、简约……各种概念已经被一网打尽,此时提出“时尚”概念,就是实现了商品文化的差异化。

    当环保理念还未普及,未形成一种风潮时,率先提出这一概念,并将其贯彻于企业与品牌发展的方方面面,这将为品牌树立了一种差异化的文化。

    其次,要坚持创新。未来的十年对于中国服装品牌来说,随着竞争力度的不断加大,以不变应万变的策略已经行不通了,而应该是以万变应万变––市场如何变,我们就要比他更快变,因为消费形态是一个不断变化的过程。为尽可能地提升企业的快速反应能力,企业的营销决策将更多基于全面、准确的营销数据和营销调研,而不再像以往一样更多依赖于操作者的从业经验,营销创新将是企业快速发展的重要因素。

    更为重要的一点是,简单的抄袭模仿不能使企业迈入可持续发展的良性循环。中国服装企业一直以来都重制造而轻创造,这也是中国尽管已经成为服装制造大国却难称强国的根本原因。缺乏科技投入和市场研发的盲从行为,在这个市场机遇和挑战面前将十分危险。因此,对研发的重视将是不可或缺的一个环节。

    服装行业随着经济的逐渐复苏,在2011年已经基本走出困境。受此影响,各服装企业也更注重产业规模化、营销合理化、市场品牌化,可以说,2011年,是一个新的起点,也是一个新的机会。服装品牌应该告别单纯看重市场的做法,转而以长远的目光来审时度势,提高自身的竞争力,不断向大品牌、大方向行进。如此,中国服装品牌才有机会成为世界级服装品牌。

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