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名利双收——从《建党伟业》看营销最大化

2011/7/13/9:33来源:纺织服装周刊作者:李光斗

    【慧聪服装网6月中旬,为庆祝建党90周年的史诗献礼巨片《建党伟业》在全国同步上映。《建党伟业》阵容强大,由韩三平、黄建新执导,数百位明星参与演出,而该片希望打破由《让子弹飞》创造的7亿票房,直指票房冠军。作为全世界成员最多的政党,中国共产党党员数量就已经达到8000万,《建党伟业》无论创造多大票房都不足为奇,而人们所关注的是《建党伟业》能不能名利双收,将其营销最大化。

    价格区分产品

    在《建党伟业》上映之前,就有不少人认定该片票房必须超过8亿,乍听之下8亿的数目让人瞠目结舌,仔细一算却并不算多。目前,该片在中国各大影院的平均票价为80元,也就是说只要有1000万人观看该电影,就能刷新票房纪录,而1000万只是党员数量的八分之一。

    目前我国电影院的屏幕总数已经将近10000块,如果将这一资源充分利用,让所有党员都走进电影院,8亿这个数字远远不是最终目标。

    大众化营销,渠道下沉

    有资料表明,美国电影产业总收益的20%来自于银幕营销,80%来自于非银幕营销。除了让人们走进电影院,《建党伟业》还拥有多种营销手段扩大其影响力。

    近年来,各地方的电影公司也不断为百姓的娱乐生活作出贡献,电影走进社区就是其中一大方式。随着人民生活质量的提升,社区居民对电影大片的需求也不断增加。但是无论《建党伟业》如何造势,都有部分居民对此片毫不知情,这一部分居民都是《建党伟业》的潜在消费者。如果能花小钱、不花钱就能看大片,是社区居民求之不得的。

    NBA的篮球大篷车也是一种非常成功的商业活动,无论走到哪个城市哪个地区,大篷车周围永远人潮涌动、欢乐无限。设想《建党伟业》用专属它的“电影大篷车”穿梭大街小巷,在城市各个人群聚集地播放,定能取得良好反应。当然,配合其他精彩演出效果更好。

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