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“中服论坛”卢晓:分销主动权的缺失(图)

2011/7/6/15:31来源:纺织服装周刊作者:韩蕊

    慧聪服装网目前,中国奢侈品消费正在不断增长,但提起奢侈品品牌,一般想到的就是国外的那些大牌,中国奢侈品品牌相对来说寥寥无几,且与顶级奢侈品品牌还有一定的距离。那么,要迎合奢侈品消费市场,我们的企业应该怎样做,我们的品牌应该怎样构建,怎样把奢侈品消费留在国内?本期我们将分享关于“新奢侈主义与品牌超力量”的精彩言论。以下是法国ESSEC商学院路威酩轩奢侈研究中心访问教授、复旦大学管理学院教授卢晓的精彩讲话。

卢晓

卢晓

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    从定价角度来看,奢侈品品牌在中国零售市场上的价格根据品牌持有者、分销商、零售商的利润来制定,而品牌持有者的利润又分为产品利润和品牌利润。国际奢侈品品牌进入中国市场时,还涉及到关税问题,以及国内市场价格和国际市场价格差异的问题。

    随着中国加入WTO,越来越多的奢侈品品牌选择在中国建立贸易公司,还有一些在中国建立零售公司,不仅将生产利润、品牌利润和分销商的利润一同赚取,甚至还吞并了零售商的利润。了解商业地产的人都知道,一些百货商场、购物中心为了吸引大品牌进入,实施零租金,甚至倒贴,这是中国奢侈品零售领域强势品牌所形成的特有状态。

    而在我国以高端零售百货为主进行国际品牌分销的模式基本不存在,我们的高端零售企业还无法掌握国际品牌分销的主动权。真正的危机和挑战是什么?中国高端零售百货放弃了高附加值的代理权,选择了价值链最末端的租金,把品牌的控制权集中在了分销商的品牌上。

    目前,国际高端品牌对中国市场的控制力达到了空前强大的地步,他们通过选择性零售策略建立起了强势的品牌形象,从而强化了在中国市场的竞争优势。商业地产为吸引强势品牌牺牲了一些利益,而将损失的这部分利益转嫁到一些相对弱势的品牌上。由于这些国际品牌的强势,在中国各地开店的过程中也积累了很多的经验,不见得比我们中国企业的社会关系要差,这一点我们需要有一个比较清醒的认识。

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