慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通站点地图

“中服论坛”林翰:渠道建设“三步走”(图)

2011/7/6/15:30来源:纺织服装周刊作者:韩蕊

    慧聪服装网目前,中国奢侈品消费正在不断增长,但提起奢侈品品牌,一般想到的就是国外的那些大牌,中国奢侈品品牌相对来说寥寥无几,且与顶级奢侈品品牌还有一定的距离。那么,要迎合奢侈品消费市场,我们的企业应该怎样做,我们的品牌应该怎样构建,怎样把奢侈品消费留在国内?本期我们将分享关于“新奢侈主义与品牌超力量”的精彩言论。以下是上海通路快建网络服务外包有限公司总裁、上海生态家天然日用品有限公司董事长林翰的精彩讲话。

林翰

林翰

点击查看更多时尚图片

    随着企业不断扩大规模,管理复杂程度也日益加大,此时企业的核心工作是渠道建设,如何能够快速地把渠道建设好?首先我们的商业模式一定要有盈利性和成长性。要吸引零售商、加盟商、投资者与我们合作,最关键的还是要创造一个非常有价值的、可以人人赚钱的模式,这个模式包含多种因素,比如店面、产品、培训体系,以及对运营改善方面给予的帮助等。

    其次还要有好的推广,借助于新的信息和互联网手段,包括网络、各种数据库等,进一步识别我们的投资者,跟他们进行互动。好的推广一般可以达到事半功倍的效果。一个电话打过来,如何判断客户需求,怎样把商业机会更完美地呈现出来,在呈现过程中如何吸引我们的投资者,让他们接受我们的产品,这些是推广过程中的关键点。

    除了好的项目和好的推广之外,更重要的是执行。很多时候我们打了广告,也做了很多努力,但是没有效果,也不知道问题出在哪里。其实有可能是团队建设出了问题,良好的招商团队对渠道建设来说是非常重要的。招商是个比较复杂的过程,加盟商会去考察品牌、产品、店铺、投资能力、市场风险、人员配备、企业文化、竞争关系、经营历史、备货、口碑等方方面面,还会去了解供应商、其他市场的加盟商都发展得如何。而招商又完完全全依据乘法原则,渠道建设过程中,一项归零,全部归零。

2011年纺织服装行业“十大”评选报名咨询热线:

胡小姐:010-62298537 李小姐:010-62298535

热点推荐:2011纺织服装行业十大评选报名启动

网站地图