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“中服论坛”万文英:打造多业态品牌渠道

2011/6/8/9:25来源:纺织服装周刊作者:韩蕊

  

    【慧聪服装网如今,服装企业面临的激烈竞争,可以用大浪淘沙来形容,在这样的环境中,要更好地发展一个品牌,就要向管理要效益。而这个管理不是简单的生产管理,也不是产品管理,应该是逐渐形成的针对品牌体系建设的系统化管理,而且是服装行业所特有的,将艺术、技术和经济融为一体的管理。本期我们将分享奥莱中国商业管理公司董事长万文英的精彩言论。

奥莱中国商业管理公司董事长万文英

奥莱中国商业管理公司董事长 万文英

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    对于一个企业来说,品牌渠道的建设是至关重要的。无论是国内企业在塑造品牌并走向世界的过程中,还是国际企业在打入中国市场并实现品牌中国化的进程中,渠道的建设都是决定胜败的关键因素之一。我认为,中国品牌的国际化不仅是要挤入国际市场,更重要的是要做到以下几点,第一,应尽快建立中国的一线品牌;第二,要根据国际上不同的市场、不同的消费理念去研究品牌的国际化渠道;第三,中国空前大好的市场必须由我们自己品牌来主宰。

    对于服装业来说,目前已有的商业渠道主要是百货店、购物中心、专卖店、专业市场以及近两年迅速发展起来的网络直营店。服装品牌商会根据不同的消费层、不同的区域选择自己的商业渠道。百货商场一直以来都是国内服装品牌较为重视的渠道,国内大部分的百货商场都能兼具一定的品牌效应及相对稳定的客群,对品牌拓展国内市场起到一定的推动作用。但是受到面积等各种因素的影响,百货商场的局限性也越来越明显了,品牌商开始向专卖店以及网络直营店渠道发展。即使这样,现有商业渠道仍然远远不能满足品牌商快速发展的需求。

    我和一些品牌商聊天的时候,他们经常问一个问题,现有商业渠道自身对市场的控制已经力不从心,我们该怎么办?多个商业业态能不能相互结合,从而扩大客群,共享客群?奥特莱斯中国的“芭蕾雨”就是在大城市周边打造的以奥特莱斯为引擎的城市时尚新中心。芭蕾雨有两个品牌理念,一是纯正的奥特莱斯,二是“3+X”多功能复合模式,X代表地方特色资源产业。

    我们都知道,奥特莱斯的概念起源于美国。2002年,我在北京燕莎创建了第一个奥特莱斯,至今已经发展了9年,现在许多二三线城市开始推崇这个商业业态。但是奥特莱斯在发展过程中也存在一些困难,奥特莱斯的理念是品牌加实惠,而有些奥特莱斯卖场出现了品牌少、商品品类少、商品数量不足的问题。为解决这个问题,奥特莱斯中国和世界著名的奥特莱斯投资运营商联手,借助他们的资源和渠道来丰富我们的商品品类。品牌多、品类多、业态多、产业多的“四多”为芭蕾雨带来了大量的客流,集群效应非常明显。

    芭蕾雨现已落户广东、广西、江西和辽宁,未来将继续在全国各地布局,这意味着每一个入驻的服装企业实际上共享着非常庞大的网络体系,在渠道为王的时代,这将创造全新的渠道方案。

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专题:2011中国国际内衣文化周暨第6届深圳国际品牌内衣展    

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