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宫照馥:品牌服装进驻商场切忌盲目(图)

2011/6/8/8:47来源:纺织服装周刊

    慧聪服装商场是中高端服装品牌的主要销售渠道,在商场渠道立足并取得满意的销售业绩是品牌赢得市场的关键。相对女装品牌,适合男装品牌进入的渠道要少一些,所以商场在男装品牌的销售渠道布局中拥有更加重要的地位。综合多年来进行中高端男装品牌策划的经验,我认为男装品牌在商场站住脚要做好以下几件事。

宫照馥

宫照馥

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    选择适合品牌定位的商场。企业不能盲目地拓展商场渠道,只要商场有空位就进的做法带来的往往是不理想的销售业绩。企业要针对目标市场进行深入的市场调研,充分了解每个商场的商圈环境、功能规划、销售环境、竞争品牌构成、顾客构成情况以及适销的产品价格体系等。最重要的是要了解该商场的核心顾客构成与品牌的目标消费群重合度有多高,是否有定位相似的品牌取得了良好的销售业绩,是否有50平方米以上的边厅位置。目标消费群数量较大、产品符合目标消费群的购买需求、有充足空间展示品牌形象和产品,是品牌在商场立足的前提条件。

    根据商场整体情况调整品牌货品结构和价格体系。由于区域差异,不同商场主销的货品结构和价格体系会有所不同,如何调整才能达到提升销售业绩的目标呢?最便捷的办法是跟进该商场销售业绩较好的几个男装品牌,研究这些品牌的畅销货品构成和产品特点,掌握畅销货品的价格体系,并结合品牌自身特点和竞争优势,对品牌货品结构和价格体系做出相应调整。

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专题:2011中国国际内衣文化周暨第6届深圳国际品牌内衣展

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