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台湾童装品牌丽婴房行销布局中国成功经验

2011/2/16/9:2来源:亚洲纺织联盟

    

    【慧聪服装网台湾童装品牌丽婴房集团林泰生董事长在工商协进会2011年工商讲座丽婴房中国发展经验上指出,丽婴房在1970年代中期即在台湾设立据点,在台湾经过相当蓬勃发展后,1986年起即展开美国、印尼、泰国等地设点布局,1992年起前进大陆市场。

    由于在台湾经营已有相当规模,且经过几年国际化佈局成功与失败之经验,在开始设立大陆据点前,即坚持一定要咨询顾问公司,作好详细的市场调查,与当地政府洽谈确认行事规范,遵照当地法规行事,且要依据当地规范建立会计制度,并以台湾发展现况作为大陆发展之未来展望,如此经过多年专业、现代化经营及民主化管理,且配合大陆数年前开放台商直接经营连锁店面。

    丽婴房自2005年12月起开始在上海淮海路商业街设立第一家直营店面起,目前已在中国大陆遍地设立超过1000家以上的连锁丽婴房事业,在台湾亦发展成拥有300家以上店面之集团事业。

    林董事长另说明,大陆市场非常庞大,各地同质性低,消费习性及所得差异性非常大,各地开发程度犹如:回到从前,看到未来,显示从南到北,可经营、可发挥的期间可以很长且很好发挥,不过必须注意绝不能违规、必须注意合约、代裡、授权、租约及合作之合法性,此外,在品牌建立上,不妨考虑互补及多元原则,在通路建立上,则须考虑地区便利性及建立多种类型原则,为此丽婴房在大陆设立的连锁通路店面数,目前其中有70%为直营,30%为加盟,另外在人员雇用上,为强调上下携手一起来,则非常欢迎内部员工自行介绍人员来应征工作。

    此外,丽婴房集团非常重视财力建全度及现代化之资讯系统管理,而为将货品及时送到各地据点,亦已逐步建立起现代化之仓储物流系统。

    在中国大陆经营连锁事业,除有形的经营管理技巧须要随时上紧发条,林董事长亦指出,在2009年给大陆所属员工勉励上,亦特别强调五项修练:

    静,即看到任何事情,首先须保持冷静;净,dothingrightatthefirsttime,即一次处理,不拖泥带水;境,看事情,要看整个环境、环节,不以偏概全;敬,强调互敬;镜,虚心检讨,不断借镜。

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