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从“3Q大战”看中国服装品牌差异化经营战略

2010/11/19/8:53来源:服装时报

    【慧聪服装网这几天,网上关于“QQ和360”竞争(简称“3Q大战”)互掐的讨论喧嚣尘上,不少人对他们“互相残杀”的细节津津有味,有幸灾乐祸的,有隔岸观火的,也有唏嘘不已的……而我,作为自主品牌发展之路的探索者,对此却扼腕叹息。服装业显然是中国最具活力的自主品牌聚集地,这些案例也值得我们的服装企业家们借鉴和反思。

  竞争是什么?竞争就是互相争胜。语出《庄子·齐物论》:“有竞有争。”郭象注:“并逐曰竞,对辩曰争。”自然万物,竞争无处不在。亲缘关系相近的物种经常会为了获取资源而展开竞争,就像“伊利和蒙牛”。然而如今研究人员发现了一个不同寻常的例外:一种植物会为了食物与一种动物展开竞争。据美国《科学》杂志在线新闻报道,科学家所讨论的物种是茅膏菜和以昆虫为食的狼蛛。这恰恰有点像业务领域并不交叉的“QQ和360”。

  显然,“对辩”于事无补,“并逐”方为正道。讨论无聊的对决细节毫无意义,如何认识竞争并寻求解决之道才是当务之急。

  首先,竞争是发展的必由之路。我们不要一味地批评中国企业竞争方式的低劣和无聊,在商业竞争中使用低级和卑鄙的手段并不是中国的特产,类似的竞争在欧美日本都有,有的甚至不惜采用投毒、暗杀的方式,黑手党也曾参与过企业间的竞争。这样的例子不一而足,这些都是发展中的问题。当然,别人的错误并不能成为我们自甘堕落的理由和借口,如何在竞争中总结经验并找到自我,才是我们需要反思和感悟的。

  其实,我们应该看到竞争背后积极的信号。商业寡头之间彼此白热化的竞争到如此近距离的血刃是一种进步,说明中国的市场经济和商业竞争已经进入了一个崭新的阶段。试想在计划经济和物资短缺的年代,竞争显得多么无中生有和不可理喻。被圈养在动物园里的老虎,终日衣食无忧,没有竞争,但却无情地被自己淘汰。当人们想把它们放归自然,恢复野性,才发现这是一件多么艰难的事情。一定程度的竞争,是值得肯定和必不可少的。只是我们的竞争者们在疯狂的厮杀之后都需要冷静的思考,竞争的目的到底是什么?是“你死我活”还是“携手共进”?

  其次,市场空间巨大,往前看一切豁然开朗。中国的市场之大,难以想象。我们最理智的做法是向前看。打个简单的比方,兄弟俩在自己的村庄争霸,争来争去,最多赢得一个村庄而已,要是跑出村庄看看,外面的世界其实很大也很精彩。就像两个对手,他们从小溪走到小河,再从大江走到大海,越往前走,他们越会发现自己的视野越发开朗。

  我想,从服装行业的角度来看,企业在市场细分化、差异化等新概念层出不穷的今天,中国服装企业的市场空间也一定会水涨船高。对服装企业而言,重要的是有着无比想象空间的增量市场,而不应该斤斤计较于眼前的一城一池。

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