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雅戈尔:服装业提至首位 地产业积极推进

2009/9/11/08:17 来源:中国证券网

   慧聪服装网2009年9月9日,中信“中困服饰行业联合调研”来到宁波雅戈尔集团股份有限公司,与集团副总经理兼服饰公司总经理陈志高先生、公司董事会秘书刘新宇女士、雅戈尔置业有限公司负责人葛海东先生进行了深入交流,并实地参观了钱湖比华丽和香颂湾两个楼盘。对此评论如下:

  服装业务提至公司首位

  09年7月公司成立雅戈尔服装控股有限公司,收购了公司直接或间接持有的服装营销和生产企业的全部股权,从而完成了对公司服装业务的整合。

  此举原因在于公司充分意识到目前雅戈尔品牌发展的危机。虽然公司国内市场份额仍遥遥领先,但由于由传统制造起步,制造环节优势显著,时尚和品牌运作相对较弱。行业后起的服装公司善于把握时尚,并快速占领市场。公司意识到若不能实现从制造向市场转变、从产品型向品牌型转变,雅戈尔未来将沦为国内品牌的OEM商。

  公司意欲在理顺组织构架的基础上,完成雅戈尔品牌新一轮的塑造和发展。在新的组织构架下,集团董事长李如成担任服装控股公司董事长和CEO,主抓服装内销业务的发展战略、市场拓展、业务执行等实际运作,表明服装业务已被公司提至未来发展的首要地位。公司表示服装业务是雅戈尔未来战略的核心,要把服装业务做大做强。

  品牌系列化已有实质进展

  公司09年上半年正式提出品牌系列化战略,而今已明确未来将品牌细分为:GY、Mayor和Youngor CEO。

  其中GY针对25-35岁大学刚毕业、职场中的准精英人士;Mayor( Youngor Mayor)针对公务员等高端客户,其衬衫价位在1000-2000元左右,西服每套1-2万元;Youngor CEO则以现在的雅戈尔品牌为主体,针对35-45岁、文化高、收入高的商务人员,其衬衫价位在300-800元之间,西服每套3000-8000元。

  目前公司品牌系列化已有实质进展,公司已成立三个品牌工作室,分别由三位高层领导带领,配备独立的企划部门对各自品牌运作负责。尤其是GY品牌,公司与日本W-GAME公司合作,有日本7位设计师组织设计开发,将在保障品质的基础上兼顾新兴时尚元素。公司计划GY年上货8次,由此提升对时尚的把握。

  目前GY的终端推广已经开始,09年8月28日在苏州观前街成功开设第一家专卖店,同时9月将在上海、杭州、苏州、宁波开设9家店铺。预计2009年店铺数量达到15家,2010年达到40家。Mayor品牌目前设计样品即将推出,9月中旬举办订货会,未来店铺推广注重高端定位。

  服装内销五年翻一番

  公司对服装的改革不仅包含上述组织构架和品牌细分,对终端渠道改革亦是大刀阔斧。公司将终端按档次分为为五类:依次为类似上海恒隆广场、北京困贸的“顶尖百货”;类似上海八佰伴的“高端百货”;类似上海东方商厦等的“中档百货”;品牌混杂的“低端百货”;以及服装批发市场。目前公司终端集中于第三类中档百货和第四类低端百货,未来的方向是第二类的高端百货。

  公司在09年着力关闭了一些档次低的终端店铺,以牺牲销售为代价提升产品档次。公司目前的销售终端在1960家左右,未来扩张将注重档次和质量,而不在数量规模。同时公司新设立了雅戈尔汉文创意艺术设计有限公司,用来专门负责现有店铺的整修,和未来新开店铺的整体装潢。

  公司从一个生产型公司逐步转变为品牌运营公司,先后经历了两次重大调整,第一次为90年代后期的“品牌销售,加盟扩张”,第二次为2001年以来的“渠道瘦身,直营销售”,每次调整都带来公司市场份额的稳定上升。此次为公司第三次重大调整。公司计划未来五年服装内销年均增幅15%,实现五年翻一番,达到约45亿元的销售规模。

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