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服装销售平淡商家寻找打折之外新招

2009/8/17/08:31 来源:北京商报

业内人士认为,在时尚消费中,谁能赢得与欧美市场同步上市的首发,谁就能赢得忠实的客户,而众多国际品牌都选择将其新款发布放在香港与欧美的主流城市同步进行,加上港元缩水人民币升值因素,都让香港成为内地消费者趋之若鹜的购物热地。

  慧聪服装网受全球金融风暴影响,国内百货业从去年年底以来销售持续低迷。根据中华全国商业信息中心的最新统计,今年上半年服装类市场销售较为平淡,直接影响到主营服装类商品的百货商场的业绩。2008年全国重点大型零售企业服装销售受金融危机等因素影响较大,各类服装零售量同比增长10.28%,相比2007年下滑了1.78个百分点。其中,女装和针织内衣裤零售量加速增长,增速相比2007年分别上涨了1.04个和1.73个百分点;其他各类服装零售量同比增速相比2007年均出现明显下降。该中心公布的数据还显示,今年1月1日至2月15日,北京市部分中高档商场零售额同比下降3.07%。

  中国商业联合会的统计也显示,零售百强2008年的销售规模增速不仅创五年来新低,且增速首次低于社会消费品零售总额的速度,多数以百货业态为主的零售企业销售额增速和排名相比2007年均出现了不同程度的下滑。

  业内人士认为,百货业态的低迷除了受金融风暴的影响,更重要的是疯狂打折效果减弱之后的必然结果。那么,除了打折之外,商场就没有新招了吗?

  模仿“香港模式”不能简单照搬

  “北京那么多的高档商场晚上灯火通明的,顾客却不多,能挣得了钱吗?”裴先生偶尔到商场转了一趟,不禁发出这样的疑问。

  有裴先生这样想法的人很多。不仅顾客不多,到商场只逛不买的人也是比例颇高。国家统计局总经济师姚景源曾表示,现在到商场里的顾客,只有30%左右的人有购买欲望,剩下的只是闲逛。

  不过,这并不影响燕莎商城、当代商城等一批高档商场一年十几亿元的销售额。而且,同样受金融危机影响,不少商场却保持了非常可观的增长率。

  有业内人士表示,一些高档商场表面看起来客流很少,但有时一个VIP一次性消费就能达到几十万元。去年年底国贸商城、华贸购物中心、金融街购物中心连卡佛等一向保持高姿态不打折的高档商场均推出了品牌折扣特卖,吸引了不少消费者。而以往这些高档品牌折扣一般只通知VIP会员,很少大张旗鼓地打出降价口号。

  2008年北京地区的GDP突破1万亿元人民币,人均GDP超过8000美元。从发达国家或地区来看,当经济总量达到一定水平以后,其消费比例也将提高。目前我国消费比例约为40%,美国等发达国家的消费比例为60%-70%。因此,有专家建议,北京应大力发展高端消费,以适应消费水平的提高。

  一个很值得学习的榜样是香港。在一家银行担任高管的余女士是香港购物的“热衷者”,因为工作关系,余女士经常有机会到香港或广东出差,期间她一定要挤出时间去香港购物,花销动辄在十几万或几十万。圣诞节的时候,她也要打着“飞的”到香港狂购一气。

  像余女士这样的购物者并非个例。香港特区政府商务及经济发展局局长刘吴惠兰上月初表示,去年内地访港旅客超过1686万人次,占访港旅客总数的57.1%,同比增长8.9%。这些内地旅客在港消费总额超过88亿美元,占外来旅客在港消费总额的60%以上。随着2003年以来内地旅客赴港“个人游”实施范围逐步扩大,香港的旅游、零售、餐饮、酒店、运输等行业都得到较快发展。

  作为亚洲老牌金融中心和自由港,香港被称为“购物天堂”。与内地不同的地方在于,这里的绝大多数商品没有关税,同样的商品在香港的价格大约要比内地便宜两成,众多国际一线品牌也都聚集在此。另外,香港商业的另一个重要优势在于它与国际的同步。

  业内人士认为,在时尚消费中,谁能赢得与欧美市场同步上市的首发,谁就能赢得忠实的客户,而众多国际品牌都选择将其新款发布放在香港与欧美的主流城市同步进行,加上港元缩水人民币升值因素,都让香港成为内地消费者趋之若鹜的购物热地。

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