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浅析报喜鸟与雅戈尔试水电子营销渠道

2009/8/5/07:36 来源:南方都市报

雅戈尔也在尝试电子商务,但其服饰公司总经理陈志高,并不看好这种模式。他认为,雅戈尔的地面渠道已经非常完善,收入也非常稳定,如果再大规模推行电子商务,则会冲击地面渠道的价格体系,并且使雅戈尔对终端销售商的管理变得更加复杂。

    慧聪服装网同雅戈尔2008年114亿元的营业额相比,报喜鸟同年9.4亿元的营业额并不算多。但在渠道建设方面,报喜鸟却做了更多尝试。

    除了继续在零售业务发力,报喜鸟在职业服团购、高级定制和电子商务业务方面都进行了不同程度的探索。在2008年4月收购另一服装品牌BONO主攻电子商务后,报喜鸟2008年的营业额增长了100%。

    雅戈尔们的困惑

    雅戈尔也在尝试电子商务,但其服饰公司总经理陈志高,并不看好这种模式。他认为,雅戈尔的地面渠道已经非常完善,收入也非常稳定,如果再大规模推行电子商务,则会冲击地面渠道的价格体系,并且使雅戈尔对终端销售商的管理变得更加复杂。

    雅戈尔的困惑,也是很多成熟品牌面临的困惑:困扰他们的不是电子商务的前景问题,更不是资金问题,而是电子商务确实很有吸引力,但如何避免跟原有渠道的冲突呢?

    比如在价格方面,网络由于省去了许多中间环节,价格相比实体店可以低很多。这样就容易导致“实体店试衣,网络购买”。(问问你身边的朋友,是不是有人逛了一天的商场,然后啥都不买,回家上网购买“一模一样”的商品呢?)

    七匹狼董事长助理胡军就曾表示:“从去年开始,我们每天都接到十几个代理商的电话,他们普遍反映现在网上几折了,生意很难做了。”

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