中国服装企业真正的出路：掌握定价权

2009/7/3/08:23 来源：中国服饰报

经常有报道说：某外贸企业通过不懈努力，终于快人一步把产品做到了国内市场，而且有多么成功等等。然而，由于外贸服企缺少资金，无法进行品牌宣传，缺少人材而不能设计产品，缺少营销知识而不知如何打开销售渠道等等。虽然产品一致，但内销和外销的运营模式却有根本的不同，要想转型不是一件容易的事。外贸服企左右不定、踌躇不前、对前景看空是又一真实写照。

【慧聪服装网】在国际金融危机冲击下的海外市场普遍低迷，外贸服装企业的订单锐减，那些靠二手单生存且资金实力又不强的企业纷纷歇业，尚能存活下来的外贸服装企业也活得异常艰难。

此外，由于歇业企业增多，随着人们的收入减少，进而会影响到国内品牌服装的消费市场。在这场国际金融危机中做国内品牌的营运商和服装企业也无法幸免此难，只是时间推后而已。

虽然国家针对以上情况积极采取了诸多救市措施，但总是收效甚微。

原因何在？我们该如何应对才能真正从困境中走出？

目前外贸服装企业的生存状况

1、价格恶性竞争

中国商人头脑容易发热，在大好形势下往往超其能力扩大产能。一旦形势有变，为保工厂正常运转就让利接单。自己虽然守住成本但害了其它同类企业。其它成本开支更低的企业又把价格压得更低与其竞争。这样的恶性循环让国外企业渔翁得利。而我们既是搬起石头砸了同行的脚，也重重砸了自己的脚。

这是国内服装企业害人不利已的现实写照。

2、贸易争端增多

由于国外压价等原因，为保住微薄利润，国内服企开始削减管理人员、普通员工工资，更换奖励制度、延长工作时间，使用的面料、辅料等也同降规格，以次充好等等。目前的服装企业数在减少，从业人员也在减少，订单也在减少，而劳动关系纠纷、国际贸易纠纷、品质下降遭投诉等案件却在大幅上升。中国制造通过近30年努力所得的信誉正在受到前所未有的损害。

3、资金偏紧融资困难

国家救市计划中的融资除了灾区重建和西部发展外，基本上都投到了其它行业。而对真正能解决就业人口，真正面临极大困难需要帮助的大多纺织服装中小企业来说，只听到了雷声而未见到雨滴。

据笔者了解，以前曾经辉煌过的一部分服企把手头上的余钱投到了房地产行业，致使手中资金吃紧，而大部分的服企由于劳动工资、用人成本的上升未能与销售价格同步上升，造成普遍流动资金紧张。流动资金的紧张又造成财务成本上升，致使利润率进一步下滑。

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