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九牧王男装“走出去”战略的背后

2009/7/2/09:19 来源:金融界

陈加芽亦透露,九牧王的高速扩张应在上市以后,“今后更多的是从品牌策略方面发展,国际化路径定位为高端品牌,采取合作、并购、自主相结合的方式。”

    慧聪服装网去年到香港上市计划因金融危机影响押后的九牧王(中国)有限公司(下称九牧王),似乎并未就此推迟扩张步伐。

    “九牧王计划投资4亿元人民币,在今年11月前采取合资或收购的方式,与欧洲的两家国际品牌公司合作。”九牧王董事长林聪颖告诉本报记者,“今年国内市场将突破新开550家店的目标。”

    作为国内连续9年市场占有率和销量第一的“裤王”,九牧王在纺织服装业洗牌之声不绝于耳之际逆势扩张,令业界侧目,而此番主动出击,也是其首次将扩张的目标投向国际市场。

    在林聪颖看来,金融危机冲击纺织服装业后,将淘汰一部分品牌较弱、品质较差的企业,这无疑是一个重新划定市场范围的机会。

    国际化变革

    据林聪颖透露,九牧王计划合作的两家欧洲公司,分别位于意大利和德国,年销售额达2亿—3亿欧元,其中一家是高端男裤品牌,目前双方的合作谈判已进行到了第三轮。

    “合作方式是我们控股,占51%,我们看中的是其研发设计和品牌管理能力。”林聪颖表示,“收购完成后,九牧王除了保留该品牌在欧洲的高管、设计团队和终端等之外,还要将其引进到中国销售,双方将成立合资公司在大中华区运营品牌。”

    此举系九牧王国际化的前期铺垫和尝试。林聪颖认为,欧洲金融危机之下惨淡经营的纺织服装业,现在大多出现了现金流问题,此时出手成本相对低廉。

    不过,九牧王暂时并不准备借此将自有品牌推广到欧洲,而是继续经营该品牌在欧洲的业务。据了解,九牧王的国际化道路,将实行两条腿走路:一种是与国际品牌企业合作,利用收购方式控股后,保留其品牌和原有的基础适当拓展;另一种方式是以自有品牌率先从周边地区起步。

    将自有品牌“走出去”的第一站选在台湾地区,林聪颖认为,国务院出台支持海峡西岸经济区对台先行先试政策,对福建企业来说是一个很好的发展机会,而台湾地区也已宣布将引进陆资入台。

    在九牧王既定的国际化路径上,台湾地区和香港只是其局部试点,尔后的目标就是东南亚国家,以及林聪颖所说的“没有国际品牌”的国家和地区。

    事实上,九牧王正在对公司的品牌策略和管理方式进行国际化变革。“今年,九牧王将专注于品牌升级、团队建设和服务体系提升。”九牧王总经理陈加芽表示。

    九牧王内部将此概括为三大工程——VI升级、终端新形象、聘请德国设计师。此前,九牧王已先后与三个跨国咨询公司结成战略合作伙伴关系,其中包括国际知名的战略咨询公司罗兰贝格、世界顶级的终端形象顾问公司德国BBP和全球最具影响力的品牌托管公司奥美。

    “今年,九牧王将聘请国际咨询巨头IBM公司,进行流程再造。”林聪颖透露,目前双方正在磋商具体合同框架和条款,整个项目投入将达上亿元,时间为两三年,目的在于使企业全面IT化。

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