慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通站点地图

服企参展:“细节”出成效产品是关键

2009/6/29/08:13 来源:《服装界》

服装展览会不是摆摊销售,不是孤立地展示某一件服装如何的绚丽多彩,哗众取宠。而是以服装为载体通过综合的手段展示某个服装企业整体的能力和实力。因此选择参展的服装就要符合公司的意图所在。

    慧聪服装网一个名牌服装企业要想在消费者心目中建立品牌的知名度,不能光靠名人效应,还要靠市场的推动作用,需要加盟商、代理商和销售商的广泛推销,才能让消费者充分感知品牌的内在质量。因此,有人认为,广告和形象代言人建立的是消费者中的品牌,而各种展会则是在同行中展示品牌个性,显示企业实力,赢得专业人士和客商首肯和信赖的有力手段。故参加一些全国性和国际性的展览,对提升品牌在业内的知名度非常重要。

    就服装展会而言,每年的CHIC不仅是各大服装参展品牌拓展营销渠道与提高市场知名度的最佳良机,也是了解竞争对手的现实境遇、挖掘高层次人才的有效途径,更是一次展示创意与时尚的视觉大餐。那么,如何巧妙利用服装展会成功的推广与拓展品牌效应呢?

    小展位,好设计

    由于直接主导着参观者的视野与思想,因此,展位的选择是取得最佳服装展出效果的一个重要因素。通常我们在选择一个服装展位的时候,要考虑到人潮流动的方向,选择离展厅位置居中的场地。此外,尽量不要选择太靠近国内或国际知名的服装大品牌。因为人们的视线往往更加容易集中在它们身上。如果你选择在它的左右,没有办法喧宾夺主或独树一帜,那就会失去展台的意义了。不过反之,有一害必有一利。因为这些服装品牌所带来的人气会继续蔓延到你的展位,所以展位的设计与布置将会是你品牌服装脱颖而出的制胜法宝。在这种情况下,就要注意自己的装饰风格千万不能和人家苟同,否则就会很容易的被认定为是人家的附属商品。必须保证自己的展位有一定的“反差”,这样才能捕捉更多的目光,已达到预期的目的。如果将展位选择在了竞争品牌的旁边,就要有效的运用你服装品牌自身上的优点与特点让参观者在视觉上有较强大的对比与冲击,以展示强于竞争者的地方。

    展位的设计是服装展示过程中最为耀眼的部分。这一现象在各届的CHIC中已得到很好的验证。不少有多年参展经验的企业依旧会延续重金打造别具一格的展位和专卖店陈列效果来出奇制胜,为的就是展示企业形象和品位。

    对于日益趋向成熟的知名服装品牌,则已经不再把寻找代理商经销商作为主要参展目的,而是通过更加人文化、时尚化、理念化的展区布置,展示企业文化、品牌形象。此外,近几年的服装展一改前几年的大标语、大道具、大场面造声势的特点,更加注重个性化的展现。营销店式的场景,舰旗店式的造型,别具特色的另类化设计都在抢占人们的视线,试图表达出和自身品牌文化相吻合的气质。在每年的CHIC,参展的企业将获得一次企业自身文化和品牌形象的审视和比对,从包装、策展、推广,到参与者的定位等等方面打造服装的品牌。

    展位的布置同样在展会中占据不少分量。参展的服装展位可以从形状、灯光、音效、色彩、装饰等方面屡出奇招,出奇制胜。展台的形状可以做一些不规则的改良,用以区别其他展台的标识。在展位外辟出单独的橱窗,或者通过其他更好的手法,去体现品牌产品的可视感和形象感。另外可以运用一些灯光的艺术效果,使展台得到有效地扩展,使服装的色彩和特点有效的突出,吸引参观者的驻足。展位设计的整体风格要和服饰品牌的整体风格在视觉上达到和谐统一。避免出现灯光过于绚丽装饰过于前卫而宣传营销的产品过于正式而产生的不和谐感。

[1] [2] [3] [4] 下一页 

我要评论

】 【打印