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陈年揭密VANCL凡客诚品成功原因(图)

2009/6/26/09:56 来源:财富人生

从曾经模仿PPG到做自己的模式,VANCL的区别在于对互联网的应用非常之多,在广告宣传上,VANCL将重点从线下转移到网络,通过网络广告分成模式和各大网站有了强大的合作,产品和用户体验都得到不断的提升。

    慧聪服装网6月22日,VANCL(凡客诚品)宣布推出BRA-T吊带衫系列正式进入女装市场。在PPG先驱成先烈之后,VANCL为什么能在服装B2C领域走出自己的天地?

VANCL(凡客诚品)CEO陈年

VANCL(凡客诚品)CEO陈年

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      VANCL(凡客诚品)CEO陈年6月20日在接受《财富人生》采访时表示,VANCL与PPG最大的区别是,PPG其实不是一个互联网公司,而VANCL却真正发挥了互联网的威力。陈年表示,在货到付款等传统方式之外,VANCL与支付宝进行了合作,现在通过支付宝支付的比例正在呈现快速上升的趋势,这些都是VANCL不一样的地方。

    从曾经模仿PPG到做自己的模式,VANCL的区别在于对互联网的应用非常之多,在广告宣传上,VANCL将重点从线下转移到网络,通过网络广告分成模式和各大网站有了强大的合作,产品和用户体验都得到不断的提升。

    随着网上支付的接受程度越来越高,VANCL与支付宝进行了合作,引入网上支付,真正实现了从信息流到资金流的全程电子商务,从而降低成本提高了资金周转率。这也让大批在淘宝和支付宝培育下成长起来的网购一族对VANCL另眼相看。

    “中国以及亚洲的B2C行业,目前大多数都还在用货到付款方式,但是我们也注意到近几年的变化,这跟中国互联网购物人群的成长有关,比如支付宝,通过支付宝的交易在我们整个销售中所占的比例在快速上升。”陈年说。

    据了解,VANCL与支付宝的合作开始于2008年11月份,2009年1月VANCL通过支付宝的销售额为88万多元,到了5月份,这一数字已经增长到450多万,是1月份的5倍以上,5个月内累计交易量已经超过1200万元。

    陈年表示,网络交易需要解决诚信问题,做支付宝这样的支付平台,需要很多的勇气,承担很多的风险,但是做出来了就很了不起,打消了人们网上购物的顾虑,这不仅很好地促进了电子商务的发展,也帮助了VANCL的成长。

    据艾瑞2009年第一季度的报告,VANCL在B2C市场位列京东、卓越、当当之后,在服装类B2C网站中排名第一。VANCL进入女装市场,将给该公司业务带来更多想象空间。

    目前,VANCL网站除了男装衬衫、T恤、女装之外,还增加了裤子、内衣、鞋、家居、童装等品种,其多元化发展思路已日趋明显。

    知名互联网分析师吕伯望不久前曾指出,淘宝网等C2C平台催熟了中国网购市场,当当网等一批B2C企业的价值跟着“水涨船高”,预计未来B2C市场将有非常可观的增长空间。

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