专访羊绒品牌“大姐大”雪莲营销总监张棣

    【慧聪服装网】CHIC2009期间，羊绒品牌“大姐大”——雪莲高调参展，并向外界宣布2009年即将推出天然成衣品牌——莲裳，以及纺织饰品系列——“雪莲天然饰纺”。这样，拥有“雪莲羊绒”、“莲裳”天然生活便装、“雪莲天然饰坊”配饰这三驾马车，“老将”雪莲正在踏上一条单品向系列化延伸、单品牌战略向多品牌战略拓展的品牌转型发展之路。

雪莲营销总监张棣

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    一：新推莲裳倡导“慢生活”

    莲裳的主流消费群为30岁-40岁的成熟、知性女性，强调经典简约的风格，追求慢时尚，全天然高品质的纤维用料。

    雪莲今年将新推品牌莲裳，其形象在CHIC2009上进行了首度亮相，产品订货会将于5月份召开。

    莲裳是雪莲在实施品牌延伸和品牌多元化战略中迈出的重要一步。它的诞生首先是基于雪莲羊绒的基础，这从它的名字中就能窥见一斑。所谓莲，表明了和雪莲羊绒的关联性，所谓裳，时装之意。

    根据介绍，莲裳把目光锁定在30岁-40岁的中青年、城市知性女性身上。这样的一群消费者，她们对于生活有了越来越多的感受，心态已经成熟或正在趋于成熟，这一年龄段的她们，逐渐开始褪去浮华和勇往直前的激情，却开始变得含蓄端庄，淡定知性。如果说20多岁的女人是一种充满朝气、看得见的、纯洁美，这一阶段的女人们，则是一种由内而外散发的、形神兼具的成熟美。由于有了相当的生活阅历和感悟，这一消费群体也开始更加关注健康，向往和谐的生活方式，她们更加注重生活的品质，注重优雅感的享受。莲裳就为这样的一群人服务。

    雪莲品牌营销总监张棣表示：莲裳带给消费者的，是一种“慢时尚”，“慢生活”，它强调经典简约的风格，追求心态与自然的和谐，关注可持续发展的生活方式与都市现实生活的结合。

    新推的莲裳天然成衣品牌系列中，其春夏产品以天然纤维——棉、麻、丝为主，秋冬产品以顶级羊绒、丝绒、裘皮为主。在CHIC2009展出现场，它的粗棒针长款开衫毛衣等产品以柔和的彩色、简洁大方的款式、舒服的手感吸引了很多客户。

    张棣指出：莲裳源自雪莲，它的产品特色，是在雪莲羊绒的基础上有一个延续，它强调的是一种生活方式和生活态度。所以，它将大量地采用棉、麻、裘皮、丝等原料，羊绒当然也是其中很重要的一部分。莲裳还强调一种尊贵、一种天然的温暖之感。这样，才能更好地突出莲裳自身的差异化特色。而差异化，是品牌获得长期发展的最为重要的因素之一。

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