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美特斯邦威 价值链高端的整合者

2009/6/18/10:02 来源:《浙商杂志》

美特斯·邦威品牌在14-35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35.6%,远高于行业其他竞争对手。在知名度、购买率和品牌忠诚度上,美特斯·邦威也都处于行业的最前列。

  慧聪服装网周成建于人前大哭了一场。2008年8月28日上海美特斯邦威服饰股份有限公司(第127位)(下称美邦服饰)登陆中小板,融资14亿元。当晚的庆祝酒会上,平时极为低调、言谈谨慎的董事长周成建在台上大喊“搞定全中国市场,搞定全中国的消费者”。

  现在看来,周成建已经基本“搞定”了。

  截至2009年5月13日收盘,美邦服饰收盘价28.14元,总市值达200亿元。根据可查数据,2005年到2008年4年间,美邦服饰的主营收入增长迅猛。2005年9.17亿元,2006年19.84亿元,同比翻番,该年净利润的增幅达到了824.25%,不可谓不惊人。2007年31.6亿元,同比增长60%。2008年实现营业收入44.73亿元,利润总额8.41亿元,分别比上年增长了41.73%、94.48%。

  在资产上,4年间,美邦服饰也从8.2亿元激增到45.8亿元,翻了6倍之多。作为对比,雅戈尔4年间的总资产从117亿元到现在348亿元,只增长了2倍。

  美邦服饰靠什么崛起呢?美邦方面给《浙商》的说法是:“我们公司核心竞争力主要集中在品牌、供应链的管理、营销网络等方面。”

  产品延伸 品牌分化

  从企业的发展历程来看,美邦服饰已经从品牌创立初期的“蹒跚学步”发展到了目前“独立创新”的阶段。2007年,美邦服饰开始将产品分为“校园”和“都市”两大系列,同时委派了完全不同的设计团队对产品进行设计。

  这样的举措也使美邦服饰获得了不错的收益,美特斯·邦威品牌在14-35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35.6%,远高于行业其他竞争对手。在知名度、购买率和品牌忠诚度上,美特斯·邦威也都处于行业的最前列。

  2008年8月,美邦服饰上市的同一天,美邦服饰又决定推出了其高端品牌“ME&CITY”。由单一品牌到多品牌的转型,美邦服饰也像国际休闲服零售商们一样不断细分市场,外界认为这标志着美邦服饰打起了高端牌。

  海通证券分析师潘鹤说:“也不能说美邦服饰完全是在发展高端,这个品牌的确立可以帮助美邦服饰抓住更多的目标群体,确切地说是产品的延伸。”

  试水多品牌,也是走向国际化的第一步。这一步也使美邦服饰有效地挖掘出了更具有购买能力的23-25岁年龄段的消费群市场,拉长了产品线,增加其产品的差异化特征和产品定价能力。

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