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中国服装业获得利润最大化N种样本解析

2009/6/18/09:55 来源:华衣网

品牌建设可能需要漫长的时间,还有高昂的费用,而那些从前主要做外贸、未曾投入品牌建设的服装企业,如果现在开始着力于品牌建设,能否迅速走出困境?而有的现金流好的企业家,甚至反问:“我为什么要做品牌?”那么,除了品牌战略之外,是否有更现实的模式,适合当下“广货北上”的服装企业呢?

    慧聪服装网这是华南地区的一个小城。在“美特斯邦威”新开的一家连锁店里,挤满了年轻的顾客,他们希望在这里买到张扬自己个性的衣服。周杰伦那句“不走寻常路”的广告语,让这些年轻人认为,在这里,他们已经触摸到了时尚的尾巴。年轻人对美特斯邦威的青睐,源于后者对品牌的侧重投入。美特斯邦威采用的是“虚拟经营”模式,即把产品制造外包,产品销售交给加盟商,而自己专注于产品设计和品牌推广,这也是耐克、李宁[18.04-1.64%]等品牌采用的模式。但是,品牌建设可能需要漫长的时间,还有高昂的费用,而那些从前主要做外贸、未曾投入品牌建设的服装企业,如果现在开始着力于品牌建设,能否迅速走出困境?而有的现金流好的企业家,甚至反问:“我为什么要做品牌?”那么,除了品牌战略之外,是否有更现实的模式,适合当下“广货北上”的服装企业呢?

    二十几块钱的解放鞋,在美国为何能卖76美元?

    “广州服装行业协会”秘书处吴小明告诉记者,她最近正和同事一道,组织广东的服装企业在郑州布置展会,响应“广货北上”的战略。

    而与之对应的是,在郑州附近,河南焦作的天狼鞋厂生产的“解放鞋”,虽然国人认为它很“土”,但被一个美国人BenWalters稍做包装后,把出厂价只有二十多元人民币的鞋子,卖到76美元,居然在美国热销,“有顾客买了我们6双鞋子!”Ben说。“消费者喜欢的是这款鞋子的设计本身。”

    这么看来,设计的元素,也许并不需要费劲地去想象,而是紧贴着消费者的审美情趣。

    最经典的案例莫过于ZARA,它能够用最快的速度“抄袭”顶级品牌。这家来自西班牙的服装企业,因开创了快速时尚(FastFashion)模式,而成为业界学习的典范。

    据报道,ZARA一年中大约推出1.2万种时装,而它的400名设计师,最喜欢做的事情就是穿梭于各种时装发布会,观摩那些顶级品牌的最新设计,然后迅速发布和这些设计非常相似的时装。

    同时,每销售一件商品,ZARA就将消费者身份、商品收集起来进行分析。

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