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中国服装业获得利润最大化N种样本解析

2009/6/18/09:55 来源:华衣网

    打造品牌,从选个好的代言人开始

    与前文提到的各种策略相比,谈“品牌”也许相对有些虚,但它却是企业保持长久生命力的根本。品牌建设是一个长期的过程,也许可以从选择一个合适的代言人开始。

    耐克早在2002年之前就与当时名不见经传的刘翔签订了合作协议,据说,当时耐克运动员市场部的张彤,曾“寸步不离”地伴随刘翔左右。当刘翔在雅典奥运会上夺冠后,耐克的广告也随之全面推出,并取得理想的效果。不过,2008年北京奥运会上,耐克再次“押宝”刘翔,却因为刘翔意外退赛而失败。但无论如何,一个有巨大潜力的代言人,也许能将你带入另一种境界。

    如果你走进广州火车站附近的服装批发市场,会发现各种衣服都有明星做代言人,也许很多你都还不认识。也许这些明星比当红明星的代言费低很多,名气也小得多,但试想一下,如果这些明星以后能够走红,会给他代言的衣服品牌带来什么效果呢?

    代言人只是一小步,很多时候,好的品牌可以重新塑造主人的不同形象,LV、普拉达等尽管同属高端,传达的感觉却完全不同。LV本身就代表了社会地位,而普拉达可以帮事业型的女性建立强悍的感觉,迪奥可以狂野不羁,香奈儿则因为美国前第一夫人杰奎琳·肯尼迪穿过那件著名的粉红色套裙,而一下子成为女性成熟端庄的代名词。

    多关注这些企业,也许你的生意会变得更有趣。

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