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MTY服饰访服装店老板谈如何开好服装店

2009/6/17/13:23 来源:慧聪服装网

    慧聪服装网MTY服饰发展到现在,已经有不少代理,而且有很多代理已经小有名气,我们走访了不少服装店老板和网店代理,以下是部分MTY服饰的优秀客户的部分意见,我们给与其总结,以便更多的服装行业的客户少走弯路,更顺畅的走好服装路。

    A.谭小姐谈:进货一定要慎重,不要贪多,不要贪便宜

    不要贪多

    刚开始做还不能完全把握顾客的口味,所以最好还是多款少量,多拿几个款,每个款少拿一点,看顾客的反应再补货。不要怕你看上的货没有了就多进,放心,这个款没有了,类似的很多款会出来。少赚钱总比压货要好很多。不能盲目相信商家退换货的承诺,有的商家也是可以全部退换的,但是价格会很高,自己的利润就小得多。我做批发是事前声明不退不换的,价格已经做的相当低,即使不退不换,利润空间这么大,也足够平衡了,相信客户按照进价处理是绝对没问题的,如果这个价格都出不了,那就没法做了。有很多客户是从原来全部退换货的商家转到我这个不退不换的商家这里。那个更划算,帐很好算的。

    不要贪便宜

    刚开始做,对整个市场的行情还不能完全把握,自以为这家的货很便宜,货也不错,这只是你个人的感觉,实际上往往不是这样(做久了把握的会好一些),所以还是控制自己,不贪这个便宜。以后你会发现有很多更便宜更好的货的。当然有好机会也不要错过。货品一定要仔细检查,不要被商家的花言巧语迷惑(到我这里进货也一样哦),杂款一件件的看,整款也要抽检。没有特别的把握,不要拿打包货,新手更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大的,轻易不要拿,不然弄到最后会亏的。

    B.刘小姐谈:把握流行趋势的卖家最重要

    只有你把握了当今流行的趋势,你才好压货,你的店面生意才更好。最常见的进货渠道——批发市场进货这条进货渠道比较适合当地有这样的大市场,自己具备一定谈价能力的朋友最廉价的进货渠道——厂家直接进货这个渠道适合有经济实力,并有足够销售渠道的商家,有一定的经济风险。

    相对便宜的进货渠道——批发商处进货这个渠道适合有经济实力,并有足够销售渠道的商家,有一定的经济风险。需要识别能力的进货渠道——购进外贸产品或OEM产品这条渠道适合:有一定货源渠道、经济实力,同时对产品的品质有一定识别能力的卖家。须了解行情的进货渠道——吃进库存或清仓产品这条渠道适合有一定资金实力、对这个行业比较了解的朋友。须把握流向趋势的进货渠道——寻找特殊货源此种进货渠道要有一个特殊的中间媒介,适合那些能把握流行趋势的卖家。

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