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看重新渠道全球500强企业联手VANCL凡客诚品

2009/6/15/09:58 来源:慧聪服装网

服装网络垂直销售怎样走上创新之路?凡客诚品的探索在于,一方面采用创新的网络分账模式,避免了对平面媒体广告的过度依赖;另一方面,向服装业加紧渗透,向服装业取经。此次与伊藤忠合作推出的女装产品,正是VANCL拓展其产品线,延伸其品牌价值的重要举措。

    慧聪服装网在互联网时代,排资论辈显得有些不适用。日前,国内服装网购新锐品牌VANCL(凡客诚品)宣布与日本知名企业伊藤忠合作,共同推出数款女装产品。一家超过150年经营历史的世界500强企业,与一家成立不到两年的企业合作,让不少人大跌眼镜。然而,服装电子商务在金融危机中逆势飘红的背景下,这样的合作,给了业界更多信心和启迪。

    金融危机凸显渠道价值

    如果不是金融危机,VANCL与伊藤忠的合作可能会更加曲折。无论知名度,还是公司实力,和伊藤忠相比,凡客诚品短期内都难以望其项背。经济环境一片大好的情况下,VANCL这样的“小客户”,要“攀上高枝”并不容易。

    伊藤忠作为一家全球知名的日本综合贸易公司,150余年的发展历史,已经使其形成了涉及纺织、机械、能源等多个领域的强大产业帝国。每年的营业收入达到上千亿美元,是美国《财富》杂志全球500强企业之一。纺织纤维作为伊藤忠七大支柱产业之一,在世界范围内都具有较强的品牌和业务优势。

    凡客诚品成立一年多,其营业收入即达数亿元。这样的势头,借助网络渠道,令服装界刮目相看。从去年开始,凡客诚品就与山东鲁泰、香港溢达等顶级品牌代工商合作。今年,与美国棉花公司、伊藤忠等国际纺织巨头的合作,使VANCL在合作之路上不断突破。

    价值创新成合作新指标

    服装网络垂直销售怎样走上创新之路?凡客诚品的探索在于,一方面采用创新的网络分账模式,避免了对平面媒体广告的过度依赖;另一方面,向服装业加紧渗透,向服装业取经。此次与伊藤忠合作推出的女装产品,正是VANCL拓展其产品线,延伸其品牌价值的重要举措。

    这个过程中,利用双方各自优势实现价值创新成为两个不同量级品牌携手的重要宗旨。无论是伊藤忠看重VANCL的渠道,还是VANCL看重伊藤忠的研发经验,其背后的动机和下一步的发展动向都是值得玩味的。

    从VANCL与伊藤忠以及美国棉花公司的合作来看,这些服装纺织行业巨头在互联网服装市场上的出现,从某种意义上喻示着依托互联网发展的在线服装市场的日渐成熟。这也将成为网上服装企业品牌合作的一种全新模式,并引领这一市场迎来第二春。

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