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服装出口:外单见回暖 展会保市场

2009/6/15/08:38 来源:中国纺织网

在采购商对价格日益敏感的当下,为保住现有市场,服装企业不愿见到的价格战似有抬头之势。对此,业内专家指出,与一味压低产品价格恶性竞争相比,通过提供更多服务为客户带来更多价值的方式显得更为可取。

    慧聪服装网 外需市场微妙地变化着,服装出口企业的订单情况也好坏不一。令人欣喜的是,部分类别的服装产品出口呈现明显的回暖迹象,甚至有的企业全年订单都已排满。在回暖迹象中,不容乐观的是目前企业的新订单多为中低价产品,国外客户对价格非常敏感,高品质、创新的且具有价格竞争优势的产品明显成为当前的市场需求特点。从广交会,到CTAF纽约展,再到CTAF巴黎展,展会仍旧是外贸服装企业保住市场的重要途径。

    与国内其他内向型展会不同,广交会被企业寄予了“现场下单产实效”的期望。每个参加广交会的企业最关注的就是订单。在这个春天,外贸服装企业收获了什么样的订单?

    据中国国际贸促会纺织行业分会在广交会上的调研显示,很多原本经营有方、稳步发展的企业受金融危机冲击不大。来自山东淄博兰雁集团的工作人员介绍说,该集团主营中高端牛仔面料和牛仔服装,客户主要来自欧美,今年一季度订单不错,下半年也有不错的预期。广交会上的一些企业也反映,4~5月份的外单明显回暖,业内人士更是认为服装出口可能在二季度会有一个小复苏。

    “过去的一季度,企业普遍反映生产还比较稳定,订单基本上能排到6~7月份,好的能排满第三季度,也有个别企业全年的订单都已排满。”这同样是来自广交会上的喜讯。有出口企业表示,国外客户订单有逐渐增多的迹象,这表现在“放单由过去小批量地下单月订单,到现在多批次地下整个季度订单”。对此,业内人士判断认为,这与国际市场的初步企稳和库存压力减少有关。值得一提的是,职业装在国内外都是一个大市场,涉及到各行各业,同时,服装换季和外国公司着装统一等需求,令许多参展企业的职业装订单普遍增多。

    广交会上,来自南美、南非和中东地区的客流情况令参展企业感到满意。相当多的企业认为广交会仍然是结识新客商的好平台。有企业把广交会作为信息平台,以此了解同行和海外市场的信息,还有企业认为广交会是品牌宣传与展示的平台。

    变数中的定数

    有乐观者认为外需市场已经见底,服装出口回暖指日可待,但也有几家企业反映,欧洲市场受到危机带来的影响才刚刚开始,有的欧洲客商已经停止订货,市场预期不容乐观。尽管当前经济危机对买家采购造成的影响究竟有多大还不确定,但是,高品质、创新的且具有价格竞争优势的产品明显成为当前的市场需求特点。

    对此,中国国际贸促会纺织行业分会副会长徐迎新也表示认同,以前欧美市场对纺织品和服装的设计、质量、花型的要求都较高,比如对牛仔裤的水洗效果、花型花样要求较高。但贸促会纺织分会近期的市场调研表明,受金融危机影响,国际服装消费市场的需求普遍倾向于回归基本款,加工工艺相对简单,因此产品的订单价格也有下滑趋势。

    “国外客户对价格非常敏感,压价现象十分突出,采购集中在中低档产品。即使价格不错,对产品品质也会提出更高要求。”贸促会纺织分会的工作人员在深入广交会广泛调研后颇有感触地说。从广交会的订单看,客商对价格非常敏感,高端采购商较为稀缺。参加广交会的企业反映,来自发展中国家的客户要比发达国家的多,这些客户对价格非常敏感,而欧美客户采购的商品也有从高端到低端发展的趋势。

    这样的转变说明消费市场与前两年相比有了明显的变化。对此,徐迎新建议,在当前金融危机的影响还具有不确定性时,外贸服装企业的首要任务还是以保市场、保订单为主,通过加大内部管理,挖潜降耗,强化内部成本控制,维持稳定的开工率和生产经营,为下阶段的发展打下基础。

    走进展会,走出危机

    一家品牌男装企业的负责人表示,广交会上老客户居多,新客户以低档需求为主,总体而言订单要比预期好,目前5~9月的订单都已排满。那么,这家企业是如何在众多企业中脱颖而出的呢?在4月份赴欧洲市场亲自考察后,该企业负责人发现了欧洲低端服装市场的需求潜力,根据这一需求变化,该企业在广交会上打出了“高端+低端”产品组合,并取得了不错的收效。

    在采购商对价格日益敏感的当下,为保住现有市场,服装企业不愿见到的价格战似有抬头之势。对此,业内专家指出,与一味压低产品价格恶性竞争相比,通过提供更多服务为客户带来更多价值的方式显得更为可取。正如上述的男装企业,亲赴市场调研、积极参与展会才让企业收获了更多的订单。并且,企业赴海外参加国际性展会,为买家带来上门式服务不仅能降低买家的购买成本,还可真切观察市场、发现新需求、规避新风险。

    将于9月14~17日召开的2009中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)(以下简称CTAF巴黎展)便是在这样一个使命下,迎来了它第三次亮相。据主办单位工作人员介绍,CTAF巴黎展将通过产业链上下游的跨国整合功能,帮助企业在经济寒冬中守住开拓欧洲市场渠道的命脉。

    对于外贸服装企业而言,观众质量是衡量一个专业展会可参与度高低的重要标志之一。显然,与Texworld面料展同期同地举行的CTAF巴黎展,在高质量观众资源方面颇具吸引力。据主办单位工作人员介绍,与Texworld共享的专业观众,大部分是具有决策权、定期参观Texworld面料展的高质量观众。他们参观展会目的明确,不仅寻求具有最佳性价比的产品,而且偏好有原创性和独具特色的产品。因此参与CTAF巴黎展的每个展商都能更加深入地了解欧洲的市场和需求,从而更加精准地满足客户的需要。

    而在美国市场,CTAF巴黎展的姊妹展“中国纺织品服装贸易展(纽约)”迄今已在美国纽约举办了九届。据中国国际贸促会纺织行业分会副会长徐迎新介绍,尽管今年美国的市场情况较为严峻,但目前第十届CTAF纽约展的参展商报名情况已经达到了去年的规模。这也充分说明,在国家一系列宏观利好政策的鼓励和引导下,外贸服装企业正以立意长远的信心和勇气迎难而上,布局未来。

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