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看两路“内衣大王” 如何经营内衣生意

2009/3/11/16:52 来源:中华内衣网

盛强第一次从新世纪百货批发的8000多元“宜而爽”品牌内衣,很快销售一空。随后,他得到该品牌厂家的支持,在两路开了第一家宜而爽专卖店。当年下半年,他又投资3万多元,开了第二家品牌内衣专卖店。

    慧聪服装网 在没有成为总经理之前,盛强是渝北区一家水泥厂的搬运工,1994年春节后,盛强停薪留职下海,做起了卖鲜花、摆摊卖袜子、卖棒棒糖等小生意,1995年,他接手两路一个10多平方米的门面,做起内衣生意。

    这是盛强多次考察市场后作出的决定——当时两路尚无一家有实力的百货公司,卖服装的倒是多,但还没有内衣店专卖店。于是,盛强第一次从新世纪百货批发的8000多元“宜而爽”品牌内衣,很快销售一空。随后,他得到该品牌厂家的支持,在两路开了第一家宜而爽专卖店。当年下半年,他又投资3万多元,开了第二家品牌内衣专卖店。

    1996年开始,保暖内衣流行并热销。盛强回忆,只要有货就有人买,甚至有一家涂料专卖店,拿到一批俞兆林牌保暖内衣,居然在涂料店里照样好卖。

    盛强没有错过这次商机,1996年,他在两路开了第一家保暖内衣专卖店,这也成了他掘到第一桶金的转折点。

    一套市场售价288元的保暖内衣,批发价只有150元,卖一套纯利润达60元,冬天,盛强就卖了近两万套,净赚上百万元。由此,盛强几乎垄断了两路的内衣市场,被称为两路的内衣大王。 

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