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营销基础:服装营销必知的7大要点

2009/1/14/09:36 来源:中国女装网

    一、生活水平与服装观念

    1.生活水平低质时期的服装观念是:

    ①服装是护体之物;

    ②服装是遮羞之物

    ③服装是生活习惯和风俗;

    ④服装是社会规范的需要。

    2.生活水平高质时期的服装观念是:

    ①服装是生活快乐之物;

    ②服装是机能活动之物;

    ③服装是心理满足之物;

    ④服装是社会流行要求之物。

    二、实际消费需求的产生

    消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中,消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即,消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素,才能产生实际购买行为。

    三、服装流行的特点

    1.新颖性

    这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此,服装企业要把握住人们的“善变”心理,以迎合消费“求异”需要。

    2.短时性

    “时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受,便否定了服装原有的“新颖性”特点,这样,人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。

    3.普及性

    一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了,才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用,无论如何是掀不起流行趋势的。

    4.周期性

    一般来说,一种服装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现。这样,服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现,裙子的长短变化周期约为24年左右。

    四、服装流行的基本规律

    经笔者研究,服装流行的规律,可称为“极点反弹效应”。

    一种款式服装的发展,一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动,鲜艳之极必向素丽变动。所以,“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右,愈极愈反。例如,18世纪的撑裙,直径达到2.4米,在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。

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