美特斯邦威让轻资产战略获利颇丰

    【慧聪服装网】导语：因轻资产战略获利颇丰的美特斯邦威，推出中高端商务休闲品牌ME&CITY，并购买和持有商业物业来加强直营店的权重，开始让资产变重。

    全球最大的运动鞋制造商耐克公司并不拥有鞋厂，荷兰的菲利浦公司没有自己的生产线，飞机制造商波音公司本身只生产座舱和翼尖……1991年美国知名学者罗杰-内格尔将这种虚拟化设计、生产、财务和营销等功能，通过各种方式借助外力整体弥补的经营形式加以总结，提出了“虚拟经营”的概念。1996年浙江人周成建并不知晓这一概念，但他创建的内地最早的休闲服饰集团美特斯-邦威已开始凭直觉运用它，周成建将与生产相关的重资产业务外包给各类加工企业，将产品销售交给各地的连锁经营渠道，自己则主要集中资源和精力用于产品的设计研发与品牌营销，规避了生产和销售中的风险。

    时至今日，轻资产战略下的虚拟经营模式让美特斯邦威于2008年8月28日在深交所挂牌上市，周成建家族也以170亿元的资产成为“胡润服装富豪榜”的首富。按道理说，美特斯邦威的现金流是健康的，上市前它的现有银行存款达4.7亿元，流动资金约13亿元。且根据其集团财报显示，2007年它实现销售额31.57亿元，利润总额为4.33亿元，毛利率达38.8%，高于服装业A股上市公司及港股可比较上市公司34.39%的平均水平，其0.95%的市场份额在国内20家主要休闲服饰企业中也是排第一。周成建的IPO是为什么？“上市所募集的八成资金里，15%的资金会投入到信息系统的建设上，85%用来做渠道建设。”美特斯邦威的招股说明书表明它要逆市扩张，周成建认为此刻加重资产是好时机。

    “今年中国的很多企业银根紧缩，是最缺钱的时候，从整个社会来说资金并不充裕，这时候东西会相对便宜。但在美特斯邦威是最有钱的时候，所以这是我们的优势，我们要做的是把每一分钱用好。”周成建告诉本刊记者。他的理想是做全球的裁缝，然而美特斯邦威在休闲服饰市场占有率虽为第一，但份额并不足1%，第二、第三名和美特斯邦威的市场份额差距也仅在0.3%，整个行业还处于完全竞争状态，并不存在占绝对优势的领导品牌。

    “中国服装行业、中国传统产业，其静态价值比任何一个国家都有优势。上游是世界的制造大国，下游是占世界1/5人口的消费大国，任何一个国家都没有这么好的资源和机会，但是中国没有一个品牌成为世界上有影响的品牌，中国大部分市场被那些90%在中国制造的品牌所占领，这既是一个机会，又是一个挑战。”周成建向本刊记者表示，美特斯邦威的目标是复合增长率超过30%。

    他解释30%复合增长率的目标由来：“一个优秀的品牌，市场占有率必须达到3%至4%的比重，才是一个持续的、能被消费者认同的品牌，从1%到3%、4%，这里面的空间非常大。从静态来看，今天做到50亿元的销售额，未来需要做到150亿元才能达到3%。从动态市场发展看，中国服装行业在过去几年复合增长率达到15%左右，休闲服的复合增长率还要高。同时，20世纪80和90年代的年轻消费群体的消费需求有很强的自然需求，无论是定位在18～25岁的‘美特斯-邦威’品牌，还是定位在22～35岁的‘ME&CITY’品牌，市场空间潜力都是巨大的。”知名市场调研公司Euromonitor的统计显示，2006年国内休闲服装市场的零售总额约3571亿元，占国内服装市场总量的59.70%，自2001年至2006年的年复合增长率为15.31%。它预计未来我国休闲服装市场零售总额的年复合增长率为14.10%，并将于2010年达到6053亿元的规模，届时将占国内服装市场整体规模的58.97%。

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