陈加芽：面对危机九牧王主动求变(图)

    【慧聪服装网】陈加芽语录：在全球经济寒冬下，九牧王也并非完全没有受到影响，九牧王只完成了既定目标的90%多。要做一个百年品牌，不可能永远都是顺风顺水的，于是，九牧王就把2008年定位为品牌战略的“突破年”，强调改变，强调创新，这正是九牧王提炼出来的品牌新核心。

    九牧王男装“睿变由我”主动谋变

陈加芽

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    2008年，对于九牧王而言，应该是具有特殊意义的一年。这一年，九牧王启动全新品牌战略，提出“睿变由我”的新宣言，开始进行一场自上而下、从内而外的自我“睿变”。今年，九牧王还将继续发布品牌新标志，以及终端形象的整体升级。

    从某种意义而言，相比2008年很多企业的“变”，是迫于金融海啸下市场低迷的压力，而改变市场策略或调头练内功，九牧王的这场“睿变”，却是主动求变。在总经理陈加芽的眼里，企业一定要有创新意识和改变意识，才能不断适应发展的需求。“睿智者要擅变，做一个百年品牌，亦是那样。简单来说，这就是九牧王‘睿变’的由来。”

    品牌新元年

    如果不是碰到始于欧美的全球金融风暴，九牧王的这场“睿变”，在2008年应该会进行得更加彻底。其实，早在两年前，九牧王就把2008年定位为品牌战略的“突破年”，要“集中身体所有的力量，重拳出击市场”。

    在此之前，这个以生产西裤起家的企业，已经“连续8年占据国内西裤全国市场综合占有率、市场覆盖率和年销售份额第一”。“西裤专家”因此成为九牧王使用频率最高的宣传口号。除此之外，产品品质也一直是九牧王品牌宣传的重点。“一条九牧王西裤制作，需要经过两万多针缝制、108道工序、30次熨烫”等内容的传播，让消费者对九牧王产品品质有了更深的印象。

    从去年第三季度开始，九牧王一改过去注重品质的形象，“睿变”的字眼，开始频频出现在九牧王的宣传内容中。到9月份，“睿变由我”的新版广告，开始登陆央视、凤凰卫视等传媒平台。与九牧王以往的广告不同，这款新广告色彩凝重，传递的正是九牧王新的品牌理念———男主角不断向前，不断重新认识自己，寻找自我突破的出路。该款新广告的出炉，让不少业界人士将此定义成九牧王实施品牌战略的新元年。

    “强调改变，强调创新，这正是九牧王提炼出来的品牌新核心。”陈加芽认为，九牧王已经有20年的发展历程，打下了良好的基础。但是消费群体有慢慢老化的趋势，要怎么样去开发新的消费群，适应他们的需求和心态，“这就需要九牧王围绕这些新的消费群体，不断地创新和改变。”陈加芽介绍说，目前九牧王的新品牌标志已基本成型，计划于今年秋冬新品上市时正式发布。而新的品牌标志同样是延续“睿变由我”的品牌价值。

    在陈加芽看来，随着时代的变迁，服装已经不仅仅是避体和美观的功能，服装品牌所体现的价值还表现在，穿上某个品牌的衣服，要让他觉得体面，精神层面的需求越来越被消费者看中。“‘睿变由我’这个品牌理念，向消费者灌输一种精神层面上的东西，能够与消费者产生共鸣、互动。”

    “正因如此，即使原有的‘西裤专家’已经深入人心，但九牧王仍然选择主动求变。”陈加芽表示。

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